WEBVTT

00:00:07.190 --> 00:00:09.750
Hey, je suis ici avec Annika et

00:00:09.750 --> 00:00:11.969
Michel de Microsoft
Services de consultation

00:00:11.969 --> 00:00:13.965
qui sont ici de Microsoft Ready

00:00:13.965 --> 00:00:15.600
et nous voulons un
peu parler de

00:00:15.600 --> 00:00:17.310
leur travail et ce qu’ils font.

00:00:17.310 --> 00:00:19.800
Alors Michel, pouvez-vous me dire ce que sont

00:00:19.800 --> 00:00:22.275
vous faites travailler dans
services de consultation?

00:00:22.275 --> 00:00:24.390
Bien sûr, merci. Donc, fondamentalement,

00:00:24.390 --> 00:00:27.315
Je suis architecte dans le
Bureau d’architecte de solution,

00:00:27.315 --> 00:00:28.995
c’est un groupe dans le bureau du CTO.

00:00:28.995 --> 00:00:30.270
C’est un titre assez long

00:00:30.270 --> 00:00:33.735
comme vous pouvez l’imaginer. Notre
travail consiste à débloquer la livraison

00:00:33.735 --> 00:00:36.315
ce qui signifie que nous conduisons
préparation, capacités

00:00:36.315 --> 00:00:38.820
sur la partie de livraison d’une offre,

00:00:38.820 --> 00:00:41.670
ce qui signifie les instructions
pour les chefs de projet,

00:00:41.670 --> 00:00:44.070
Architectes et consultants
comment mettre en œuvre.

00:00:44.070 --> 00:00:46.400
Mais aussi quand les choses deviennent

00:00:46.400 --> 00:00:49.055
plus compliqué et plus compliqué
soi-disant escalades

00:00:49.055 --> 00:00:50.510
pour les opportunités stratégiques,

00:00:50.510 --> 00:00:52.580
alors nous sommes sur le point de

00:00:52.580 --> 00:00:54.810
aider les gars sur le terrain
pour faire fonctionner les choses.

00:00:54.810 --> 00:00:56.300
D’accord. Donc, vous aidez essentiellement

00:00:56.300 --> 00:00:58.955
ces grandes entreprises obtenir
l’architecture à droite,

00:00:58.955 --> 00:01:00.875
leur configuration Cloud droit,

00:01:00.875 --> 00:01:03.770
et s’il y a des escalades,

00:01:03.770 --> 00:01:08.240
qu’il n’y a jamais
escalades, alors alors vous aidez aussi?

00:01:08.240 --> 00:01:10.850
Oui, c’est une scission à trois piliers.

00:01:10.850 --> 00:01:13.100
La tâche principale sera d’aider

00:01:13.100 --> 00:01:15.725
nos propres gens à faire
succès.

00:01:15.725 --> 00:01:18.940
Donc l’équipe dont je fais partie,
donc c’est une équipe mondiale,

00:01:18.940 --> 00:01:21.200
environ 15 personnes font

00:01:21.200 --> 00:01:25.725
un travail similaire pour
différentes technologies.

00:01:25.725 --> 00:01:26.280
Oui.

00:01:26.280 --> 00:01:27.860
Ils sont parfois difficiles

00:01:27.860 --> 00:01:29.750
mais l’idée est que
nous permettons aux autres.

00:01:29.750 --> 00:01:32.569
Ainsi, l’infrastructure sécurisée
domaine dans lequel nous appartenons

00:01:32.569 --> 00:01:34.490
compte environ 3 500 personnes.

00:01:34.490 --> 00:01:36.095
Donc, c’est une question d’échelle.

00:01:36.095 --> 00:01:37.310
Donc, si vous définissez une offre,

00:01:37.310 --> 00:01:38.930
il devrait s’appliquer pour

00:01:38.930 --> 00:01:41.210
beaucoup d’autres dans toutes les régions
qu’ils peuvent utiliser cela,

00:01:41.210 --> 00:01:43.010
et puis le rendre spécifique
quel que soit le client

00:01:43.010 --> 00:01:45.050
Scénario. C’est donc l’idée.

00:01:45.050 --> 00:01:46.220
C’est pourquoi je l’appelle débloqué

00:01:46.220 --> 00:01:48.395
livraison et qui a
différents aspects.

00:01:48.395 --> 00:01:51.230
Bien sûr, les escalades sont
la partie la plus intéressante

00:01:51.230 --> 00:01:53.255
mais aussi le plus difficile.

00:01:53.255 --> 00:01:56.390
Mais mon rôle principal ces jours-ci est

00:01:56.390 --> 00:01:59.330
sur la propriété intellectuelle de livraison et le
l’état de préparation des consultants.

00:01:59.330 --> 00:02:01.670
Tant de nos auditoires
en ce moment demanderait,

00:02:01.670 --> 00:02:04.610
vous avez affaire à tous ces
Azure trucs, et Azure est énorme,

00:02:04.610 --> 00:02:08.840
y a-t-il des moyens particuliers de
technologie avec laquelle vous travaillez

00:02:08.840 --> 00:02:12.155
ou des services ou essentiellement
couvrant presque tout?

00:02:12.155 --> 00:02:14.165
Donc, ce que nous sommes
essayer d’aborder ici,

00:02:14.165 --> 00:02:16.990
et c’était aussi la raison pour laquelle
nous sommes venus à Redmond ces jours-ci,

00:02:16.990 --> 00:02:18.530
nous avions un camp d’entraînement pour obtenir

00:02:18.530 --> 00:02:20.450
quelques consultants et architectes de plus

00:02:20.450 --> 00:02:22.670
formés, comment nous
mettre en œuvre des zones d’atterrissage,

00:02:22.670 --> 00:02:24.395
points de contrôle d’entreprise en Azure.

00:02:24.395 --> 00:02:26.405
L’idée ici est

00:02:26.405 --> 00:02:28.820
ils ont besoin d’avoir le
Connaissance Azure déjà.

00:02:28.820 --> 00:02:32.810
Donc, nous avons tout le coup de pouce pour aller
par le biais des certifications.

00:02:32.810 --> 00:02:35.060
Donc, vous devez le faire
aussi, je suppose.

00:02:35.060 --> 00:02:36.740
Donc tout le monde chez Microsoft,

00:02:36.740 --> 00:02:38.300
techniques ou non techniques,

00:02:38.300 --> 00:02:40.295
a dû passer par le
carte de certification.

00:02:40.295 --> 00:02:43.350
Ainsi, nos consultants et architectes
ont déjà ce niveau,

00:02:43.350 --> 00:02:47.315
mais ce qui manque, c’est comment
appliquer cela à une certaine offre.

00:02:47.315 --> 00:02:49.520
Un énorme défi, c’est que nous avons besoin

00:02:49.520 --> 00:02:51.575
d’entrer dans cette façon RH de travailler.

00:02:51.575 --> 00:02:53.390
C’est aussi la raison
pourquoi j’ai Annika

00:02:53.390 --> 00:02:55.460
avec moi en tant que chef de projet RH.

00:02:55.460 --> 00:02:57.530
D’accord. Cela semble
super intéressant,

00:02:57.530 --> 00:02:59.720
La gestion de projet RH me semble,

00:02:59.720 --> 00:03:02.105
c’est super intéressant
si vous faites cela.

00:03:02.105 --> 00:03:05.275
Alors, quelle est votre part de
Que? Qu'est-ce que tu fais?

00:03:05.275 --> 00:03:07.160
Mon rôle, c’est qu’on parle

00:03:07.160 --> 00:03:09.260
ici sur le numérique
projets de transformation,

00:03:09.260 --> 00:03:11.420
et ce n’est pas seulement
sur la technologie ici,

00:03:11.420 --> 00:03:14.930
c’est aussi ce changement d’état d’esprit
en termes de la façon dont nous livrons,

00:03:14.930 --> 00:03:17.360
comment pouvons-nous fournir de la valeur
à nos clients,

00:03:17.360 --> 00:03:18.980
pas seulement comme Microsoft

00:03:18.980 --> 00:03:21.765
mais aussi de nos points de vue aussi,

00:03:21.765 --> 00:03:23.480
comment pouvons-nous permettre à nos clients

00:03:23.480 --> 00:03:25.460
pour offrir de la valeur à leurs clients.

00:03:25.460 --> 00:03:27.590
C’est donc le cœur de

00:03:27.590 --> 00:03:30.170
la transformation numérique que nous
ont ici avec nos clients.

00:03:30.170 --> 00:03:31.610
Donc, ce côté technologique,

00:03:31.610 --> 00:03:33.260
mais aussi d’un autre côté,

00:03:33.260 --> 00:03:35.240
comment pouvons-nous permettre au client de

00:03:35.240 --> 00:03:37.675
livrer en permanence
ou fournir de la valeur.

00:03:37.675 --> 00:03:43.950
Ici, Agile est un nouveau
l’approche qui évolue.

00:03:43.950 --> 00:03:46.760
Nous avons commencé avec Waterfall, comme

00:03:46.760 --> 00:03:49.880
visages séquentiels de
différentes activités,

00:03:49.880 --> 00:03:53.105
mais à la fin,
vous concevez quelque chose

00:03:53.105 --> 00:03:54.740
qui serait alors hors de cet utilisateur.

00:03:54.740 --> 00:03:57.560
Avec Agile, qui vient aussi
du développement de logiciels,

00:03:57.560 --> 00:04:02.505
nous avons la possibilité de nous-mêmes

00:04:02.505 --> 00:04:04.800
réaliser des projets avec souplesse

00:04:04.800 --> 00:04:09.255
et aussi en mettant l’accent sur
livraison continue de valeur,

00:04:09.255 --> 00:04:12.440
mais aussi, permettre à nos clients
qui ne sont pas encore là si.

00:04:12.440 --> 00:04:15.560
Donc, nous arrivons à Agile

00:04:15.560 --> 00:04:18.155
mais c’est un long processus.

00:04:18.155 --> 00:04:20.180
Oui, je pense
c’est très important.

00:04:20.180 --> 00:04:23.330
Quand j’ai travaillé comme consultant
là-bas et nous sommes allés

00:04:23.330 --> 00:04:26.735
de ces projets informatiques classiques
où nous avons essentiellement,

00:04:26.735 --> 00:04:28.610
c’est le concept,

00:04:28.610 --> 00:04:30.680
nous allons mettre en œuvre
c’est comme ça,

00:04:30.680 --> 00:04:33.350
et c’est tout, et nous avions
un point de départ et un point final.

00:04:33.350 --> 00:04:37.685
Maintenant, avec avoir le Nuage où
les services changent tout le temps,

00:04:37.685 --> 00:04:40.205
quels concepts peuvent peut-être avoir besoin d’ajuster,

00:04:40.205 --> 00:04:42.995
Je suppose que c’est très
difficile pour les clients

00:04:42.995 --> 00:04:44.930
mais aussi pour nous de comprendre

00:04:44.930 --> 00:04:46.340
comment pouvons-nous réellement aller de l’avant.

00:04:46.340 --> 00:04:47.945
Je pense que c’est ce que
vous vous adressez, non?

00:04:47.945 --> 00:04:50.990
Oui, c’est aussi pour ça que
mon rôle est double.

00:04:50.990 --> 00:04:52.745
Donc, d’une part,

00:04:52.745 --> 00:04:54.665
nous devons permettre à nos consultants,

00:04:54.665 --> 00:04:58.160
également nos architectes à
suivre cette approche Agile,

00:04:58.160 --> 00:05:00.695
comment pouvons-nous nous adapter à

00:05:00.695 --> 00:05:03.890
l’évolution des exigences des clients,
à l’évolution de la technologie,

00:05:03.890 --> 00:05:04.970
mais aussi d’un autre côté,

00:05:04.970 --> 00:05:08.225
comment pouvons-nous activer notre
clients à appliquer

00:05:08.225 --> 00:05:10.070
cet état d’esprit particulier dans l’ordre

00:05:10.070 --> 00:05:13.155
de les avoir à fournir
valeur pour leurs clients.

00:05:13.155 --> 00:05:15.185
Oui, c’est tout à fait logique.

00:05:15.185 --> 00:05:17.310
Maintenant, nous avons parlé un peu
peu de ce que vous faites

00:05:17.310 --> 00:05:18.675
et je pense que beaucoup de
les gens demandent

00:05:18.675 --> 00:05:22.024
à quoi cela ressemble-t-il
comme dans le vrai travail.

00:05:22.024 --> 00:05:25.130
Alors, quels sont les vrais engagements que vous

00:05:25.130 --> 00:05:26.720
avait dans les deux dernières fois

00:05:26.720 --> 00:05:28.940
que vous voulez parler
Sur? Vous pouvez partager

00:05:28.940 --> 00:05:32.140
un peu d’information
avec ce que vous faites là-bas.

00:05:32.140 --> 00:05:35.400
Eh bien, faisant allusion à cela,

00:05:35.400 --> 00:05:37.040
nous avons commencé à redéfinir

00:05:37.040 --> 00:05:39.080
la façon dont nous mettons en œuvre le
Zones d’atterrissage Azure,

00:05:39.080 --> 00:05:42.020
surtout parce que nous
doivent être plus sur le point.

00:05:42.020 --> 00:05:44.480
Les services changent, mais
également les exigences changent.

00:05:44.480 --> 00:05:46.190
Si un client commence avec Azure,

00:05:46.190 --> 00:05:48.290
puis ils commencent à réaliser,
"Eh bien, nous pouvons faire beaucoup plus,"

00:05:48.290 --> 00:05:51.155
ou alors peut-être certains
priorités changent.

00:05:51.155 --> 00:05:54.830
Nous devons donc avoir
processus de conception itérative.

00:05:54.830 --> 00:05:58.915
Donc, vous commencez avec un minimum
conception fonctionnelle ou un MVP

00:05:58.915 --> 00:06:02.115
et puis vous avez besoin d’avoir un
vision où vous voulez atterrir,

00:06:02.115 --> 00:06:04.550
mais vous ne pouvez pas réparer
tout le premier jour.

00:06:04.550 --> 00:06:06.440
Si vous revenez à nos jours Hyper-V,

00:06:06.440 --> 00:06:08.735
c’était un cycle de vie de cinq ans.

00:06:08.735 --> 00:06:11.765
Vous saviez ce qui peut être
fait, ce qui ne peut pas être fait.

00:06:11.765 --> 00:06:14.255
Donc, fondamentalement, cet état d’esprit est

00:06:14.255 --> 00:06:17.210
encore très bien et c’est
ce dont nous avons besoin pour percer.

00:06:17.210 --> 00:06:19.550
Mais aussi, le rôle des services est

00:06:19.550 --> 00:06:20.630
Je dirais un peu différent.

00:06:20.630 --> 00:06:21.920
Nous devons faire le marché, nous avons besoin

00:06:21.920 --> 00:06:23.270
pour mener avec la technologie la plus récente,

00:06:23.270 --> 00:06:25.865
nous devons permettre cela avec
nos clients et partenaires.

00:06:25.865 --> 00:06:28.070
C’est pourquoi nous devrions
pas aller le chemin le plus facile.

00:06:28.070 --> 00:06:30.610
Il s’agit vraiment de laisser un impact,

00:06:30.610 --> 00:06:33.080
une grande empreinte pour s’assurer
que le client est en mesure de

00:06:33.080 --> 00:06:35.615
utiliser Azure dans le chemin
il a été conçu pour.

00:06:35.615 --> 00:06:37.280
D’accord. C’est très logique.

00:06:37.280 --> 00:06:38.570
Lorsque nous parlons aux clients,

00:06:38.570 --> 00:06:41.480
il ne s’agit pas seulement de créer un
machine virtuelle et c’est tout,

00:06:41.480 --> 00:06:44.455
puis créer des milliers de
machines virtuelles et c’est tout.

00:06:44.455 --> 00:06:47.120
Vraiment avoir ce contrôle
sur l’environnement,

00:06:47.120 --> 00:06:48.630
s’assurer que tout
est au bon endroit,

00:06:48.630 --> 00:06:50.240
et commencer de la bonne façon,

00:06:50.240 --> 00:06:52.385
Je pense que c’est une partie extrêmement importante.

00:06:52.385 --> 00:06:57.845
Alors, quelle est la chose
vous commencez,

00:06:57.845 --> 00:07:00.680
pour essentiellement commencer

00:07:00.680 --> 00:07:02.705
lorsque vous parlez à un client
d’une manière technique?

00:07:02.705 --> 00:07:05.195
De toute évidence, il y a beaucoup de
de la conversation en cours

00:07:05.195 --> 00:07:09.065
mais quels sont les outils
vous utiliseriez pour cela?

00:07:09.065 --> 00:07:11.270
Je pense donc qu’un point culminant que nous

00:07:11.270 --> 00:07:13.820
partager ici, c’est que nous n’avons pas
utiliser des diapositives plus.

00:07:13.820 --> 00:07:14.585
D’accord.

00:07:14.585 --> 00:07:16.265
Donc l’outil est Whiteboard,

00:07:16.265 --> 00:07:20.209
et en tant que société Office,
nous aimons PowerPoint

00:07:20.209 --> 00:07:23.135
et je pense que chaque consultant
a des milliers de textes.

00:07:23.135 --> 00:07:26.090
L’idée n’est pas de faire
l’utilisation d’eux plus,

00:07:26.090 --> 00:07:27.500
alors vraiment entrer et dire: «Eh bien,

00:07:27.500 --> 00:07:29.540
commençons sur un blanc
feuille de papier et

00:07:29.540 --> 00:07:32.585
il suffit de faire l’exigence
l’ingénierie.

00:07:32.585 --> 00:07:35.105
Nous devrions certainement faire
s’assurer que nous récoltons

00:07:35.105 --> 00:07:38.375
toutes les préoccupations ou les exigences,

00:07:38.375 --> 00:07:40.520
surtout quand on parle de
conformité et contrôle,

00:07:40.520 --> 00:07:41.990
comme vous l’avez mentionné. Nous devons

00:07:41.990 --> 00:07:43.985
comprendre ce qui est
la vue d’ensemble.

00:07:43.985 --> 00:07:46.070
C’est pourquoi notre processus est vraiment

00:07:46.070 --> 00:07:47.855
pour récolter autant que possible,

00:07:47.855 --> 00:07:49.250
pour comprendre le client,

00:07:49.250 --> 00:07:51.170
d’apprendre d’eux,
et puis venir avec

00:07:51.170 --> 00:07:54.545
notre opinion sur ce qui est
notre proposition de conception.

00:07:54.545 --> 00:07:56.900
Ce sera alors pour dire,

00:07:56.900 --> 00:07:58.805
«Eh bien, sur ce point, nous sommes
va construire.

00:07:58.805 --> 00:08:00.890
Donc Whiteboard est l’outil.

00:08:00.890 --> 00:08:03.515
Oui. C’est tellement drôle quand
vous avez mentionné le pont de diapositives.

00:08:03.515 --> 00:08:06.830
Je me souviens dans les premiers jours
où nous avions les ponts de diapositives

00:08:06.830 --> 00:08:08.360
et puis ce qui s’est passé a été

00:08:08.360 --> 00:08:10.400
fondamentalement, nous avons toujours eu besoin
à mettre à jour parce qu’ils

00:08:10.400 --> 00:08:12.440
étaient obsolètes essentiellement
un jour plus tard, lorsque nous

00:08:12.440 --> 00:08:14.660
les a créés parce que
tout a changé à nouveau.

00:08:14.660 --> 00:08:17.280
Il faut donc qu’il y ait

00:08:17.280 --> 00:08:20.780
une approche claire, en changeant
état d’esprit un peu.

00:08:20.780 --> 00:08:22.250
Il y a donc une note latérale.

00:08:22.250 --> 00:08:25.460
D’une part, je pense que c’est beaucoup
refroidisseur à utiliser le tableau blanc et

00:08:25.460 --> 00:08:26.540
alors vous pouvez partir

00:08:26.540 --> 00:08:29.000
un impact plus important et interagissent
mieux avec le client.

00:08:29.000 --> 00:08:31.745
D’autre part, je partage que
Je suis responsable de la livraison IP

00:08:31.745 --> 00:08:33.980
ce qui signifie que je suis
certainement responsable ou

00:08:33.980 --> 00:08:37.610
responsable d’obtenir le pont de diapositives
fixe et mis à jour tout le temps.

00:08:37.610 --> 00:08:40.340
Donc, si je regarde la charge de travail qui
finirait sur mes épaules,

00:08:40.340 --> 00:08:42.485
Tu sais quoi? Tableau
est beaucoup plus cool.

00:08:42.485 --> 00:08:44.630
Donc, nous nous débarrassons vraiment de

00:08:44.630 --> 00:08:49.550
Je pense que 800-1000 diapositives qui
étaient utilisés dans les jours plus anciens.

00:08:49.550 --> 00:08:51.740
C’était un
approche différente,

00:08:51.740 --> 00:08:54.920
et la première réaction de la part
nos livreurs est,

00:08:54.920 --> 00:08:57.410
"Wow, j’ai besoin d’apprendre
quelque chose de complètement nouveau?

00:08:57.410 --> 00:09:01.535
Non, c’est en fait ce que nous sommes
en tant que consultants n’importe quel jour.

00:09:01.535 --> 00:09:03.230
Oui. Vous venez de
utiliser un outil différent

00:09:03.230 --> 00:09:07.170
ou vous n’utilisez pas un outil différent.

00:09:07.170 --> 00:09:08.870
Tout le monde utilise déjà Whiteboard

00:09:08.870 --> 00:09:12.274
mais il était très facile d’avoir ces
Decks PowerPoint comme support.

00:09:12.274 --> 00:09:14.210
Les clients n’ont pas les connaissances,

00:09:14.210 --> 00:09:16.414
alors vous pouvez aller vraiment profond.

00:09:16.414 --> 00:09:17.660
Mais d’un autre côté aussi,

00:09:17.660 --> 00:09:21.230
l’état de préparation de notre
clients, ils ont beaucoup mûri.

00:09:21.230 --> 00:09:22.985
Donc, je pense que tout le monde avait

00:09:22.985 --> 00:09:25.770
interactions avec un Nuage
fournisseur déjà ces jours-ci.

00:09:25.770 --> 00:09:28.550
Il y a beaucoup de compétition, bien sûr,

00:09:28.550 --> 00:09:30.910
que les gens commencent
avec d’autres nuages,

00:09:30.910 --> 00:09:33.310
ce qui est assez correct.

00:09:33.310 --> 00:09:35.380
Tout le monde ne peut pas être parfait.

00:09:35.380 --> 00:09:37.870
Donc, alors fondamentalement, notre Nuage a fait

00:09:37.870 --> 00:09:40.990
quelque chose où nous avons besoin de
identifier où nous nous situeons.

00:09:40.990 --> 00:09:43.460
Mais nous n’avons pas besoin d’entrer, disons,
"Eh bien, c’est un cloud privé,

00:09:43.460 --> 00:09:44.650
Cloud hybride, Cloud public."

00:09:44.650 --> 00:09:46.615
Ces conversations sont
certainement pas nécessaire plus.

00:09:46.615 --> 00:09:47.890
Pas par nous dans les services,

00:09:47.890 --> 00:09:49.440
il ya d’autres équipes
prendre soin de cela

00:09:49.440 --> 00:09:51.520
et je pense que vous les gars ne
un travail incroyable à partager

00:09:51.520 --> 00:09:54.205
toutes ces informations techniques

00:09:54.205 --> 00:09:55.825
qui est nécessaire pour
préparer les gens.

00:09:55.825 --> 00:09:57.295
J’espère que nous le ferons.

00:09:57.295 --> 00:10:00.055
Il y a encore un long chemin à parcourir.

00:10:00.055 --> 00:10:01.900
Donc, vous avez partagé un peu sur ce que

00:10:01.900 --> 00:10:03.715
vous faites et comment cela ressemble.

00:10:03.715 --> 00:10:05.950
Alors, comment est-il pour vous?
Comment vous engagez-vous

00:10:05.950 --> 00:10:08.530
avec les clients ou votre travail?

00:10:08.530 --> 00:10:12.490
En fait, c’est plus facile de dire,

00:10:12.490 --> 00:10:15.820
« D’accord, nous devons
le client à faire Agile."

00:10:15.820 --> 00:10:17.275
Quand je parle d’Agile,

00:10:17.275 --> 00:10:19.480
parce qu’il ya généralement
une certaine confusion au sujet

00:10:19.480 --> 00:10:21.700
le terme, c’est une méthodologie.

00:10:21.700 --> 00:10:23.875
Nous devrions alors exécuter

00:10:23.875 --> 00:10:26.860
à travers différents cadres
comme Scrum ou Kanban.

00:10:26.860 --> 00:10:29.335
Donc, quand je passe maintenant à peut-être Scrum,

00:10:29.335 --> 00:10:30.730
le concept est le même.

00:10:30.730 --> 00:10:33.430
Donc, il permet juste
flexibilité et aussi

00:10:33.430 --> 00:10:36.250
qui mettent l’accent sur la
livraison de valeur.

00:10:36.250 --> 00:10:38.140
Alors, comment puis-je approcher le client?

00:10:38.140 --> 00:10:39.430
D’une part,

00:10:39.430 --> 00:10:40.645
nous avons nos consultants

00:10:40.645 --> 00:10:44.125
permettant au client de
faire des trucs de technologie cool.

00:10:44.125 --> 00:10:45.790
Ici, dans ce contexte,

00:10:45.790 --> 00:10:49.029
nous parlons de numérique
projets de transformation,

00:10:49.029 --> 00:10:50.755
Projets d’activation cloud.

00:10:50.755 --> 00:10:52.660
L’accent est mis sur l’automatisation.

00:10:52.660 --> 00:10:55.420
Nous faisons donc beaucoup de
l’infrastructure comme code.

00:10:55.420 --> 00:10:55.750
Oui.

00:10:55.750 --> 00:10:57.490
C’est donc un poste de consultant.

00:10:57.490 --> 00:11:00.220
J’ai établi le cadre, pour ainsi dire,

00:11:00.220 --> 00:11:05.200
d’avoir le transfert des consultants
connaissances à tous les clients.

00:11:05.200 --> 00:11:07.210
Donc, nous avons comme de mon côté,

00:11:07.210 --> 00:11:10.150
J’organise le sac brun
séances avec le client.

00:11:10.150 --> 00:11:11.680
On a un programme de copains.

00:11:11.680 --> 00:11:13.480
C’est donc l’objectif technique.

00:11:13.480 --> 00:11:17.640
Mais d’un autre côté, c’est
en fait encore plus difficile

00:11:17.640 --> 00:11:19.260
parce que vous rencontrez pas

00:11:19.260 --> 00:11:21.510
seul le développement
équipes du client

00:11:21.510 --> 00:11:23.790
mais fondamentalement toute l’organisation.

00:11:23.790 --> 00:11:26.640
Parce qu’encore une fois, c’est un changement d’état d’esprit

00:11:26.640 --> 00:11:28.935
passant de Waterfall à Agile.

00:11:28.935 --> 00:11:31.140
Cela ne se fait pas du jour au lendemain

00:11:31.140 --> 00:11:35.290
et il ne s’agit pas seulement
l’exécution des cérémonies Scrum ou plus.

00:11:35.290 --> 00:11:38.830
C’est vraiment comment puis-je m’engager
le client avec elle.

00:11:38.830 --> 00:11:41.140
Parfois, c’est facile parce que

00:11:41.140 --> 00:11:43.915
le client déjà
veut faire Agile

00:11:43.915 --> 00:11:48.550
de sorte qu’ils sont au moins
motivés à changer.

00:11:48.550 --> 00:11:51.220
Mais ensuite vous revenez
à cela, disons,

00:11:51.220 --> 00:11:53.680
livraison du projet
discussions, et il apparaît,

00:11:53.680 --> 00:11:55.690
"Ok, vous voulez faire Agile

00:11:55.690 --> 00:11:59.800
mais vous m’avez aussi demandé
jalons et le plan de projet

00:11:59.800 --> 00:12:04.675
ou aussi le suivi des livrables.

00:12:04.675 --> 00:12:09.415
Donc, ce qui est nécessaire ici est
vraiment une certaine gestion du changement.

00:12:09.415 --> 00:12:13.150
Cela ne peut pas seulement être fait par moi-même
et mon rôle de gestion de projet

00:12:13.150 --> 00:12:16.645
mais je suis là pour avoir
discussion avec le client,

00:12:16.645 --> 00:12:18.670
sensibiliser tout au long de la

00:12:18.670 --> 00:12:20.680
l’ensemble du client
organisation de sorte que

00:12:20.680 --> 00:12:23.245
du niveau de la mer au
équipes de développement,

00:12:23.245 --> 00:12:25.000
tout le monde sait, "Ok, nous sommes

00:12:25.000 --> 00:12:28.195
changer et c’est pour un
raison et c’est bon.

00:12:28.195 --> 00:12:32.260
Il est en fait plus facile de le faire
avec les équipes de développement

00:12:32.260 --> 00:12:35.530
parce qu’ils sont désireux d’appliquer
cette nouvelle façon de travailler

00:12:35.530 --> 00:12:37.870
parce qu’ils sont capables de faire

00:12:37.870 --> 00:12:40.630
vraiment cool trucs dans un
durée très courte.

00:12:40.630 --> 00:12:45.070
Parce qu’avec Agile, vous avez
se concentrer sur votre valeur d’offre,

00:12:45.070 --> 00:12:49.510
et par valeur, je veux dire produit
augmentations en quelques semaines.

00:12:49.510 --> 00:12:50.770
Donc, dans un concept Scrum,

00:12:50.770 --> 00:12:53.365
il y aurait 2-4 semaines et

00:12:53.365 --> 00:12:57.205
alors vous avez un potentiellement
produit libérable.

00:12:57.205 --> 00:13:01.570
Ce n’est pas si difficile parce que
ils pensent que c’est cool,

00:13:01.570 --> 00:13:06.670
bien qu’au début,
habituellement tout le monde est hésitant.

00:13:06.670 --> 00:13:07.735
Tu te reviens probablement, non ?

00:13:07.735 --> 00:13:09.130
Il arrive comme, "D’accord.

00:13:09.130 --> 00:13:10.240
Nous allons commencer à le faire », et à

00:13:10.240 --> 00:13:13.390
un point, vous revenez
dans cette vieille mythologie.

00:13:13.390 --> 00:13:15.715
C’est aussi quelque chose que tu vois ?

00:13:15.715 --> 00:13:17.560
Pas encore nécessaire

00:13:17.560 --> 00:13:18.790
avec les équipes de développement

00:13:18.790 --> 00:13:21.670
parce qu’ils obtiennent aussi le soutien de

00:13:21.670 --> 00:13:24.685
nos consultants qui déjà
appliquer ce nouvel état d’esprit,

00:13:24.685 --> 00:13:25.885
et ils apprennent rapidement.

00:13:25.885 --> 00:13:26.230
D’accord.

00:13:26.230 --> 00:13:30.430
Mais encore une fois, le client
gestion de projet ou

00:13:30.430 --> 00:13:32.455
les commanditaires clients étaient généralement

00:13:32.455 --> 00:13:34.990
piloter le projet ou
parrainer le projet.

00:13:34.990 --> 00:13:37.220
Là, c’est difficile.

00:13:37.440 --> 00:13:40.960
Lorsque vous entrez dans la direction
comité, par exemple,

00:13:40.960 --> 00:13:43.450
ce sont des gars qui fournissent

00:13:43.450 --> 00:13:45.880
le budget et ils
veulent voir des résultats,

00:13:45.880 --> 00:13:47.560
ce qui est tout à fait compréhensible.

00:13:47.560 --> 00:13:51.190
Ce qu’ils ne voient pas, c’est là
sont des résultats continus

00:13:51.190 --> 00:13:53.620
mais ils voient juste un
petite image hors de lui.

00:13:53.620 --> 00:13:57.715
C’est pourquoi ils continuent
poser des questions sur les livrables,

00:13:57.715 --> 00:13:59.695
ce qui a été réalisé.

00:13:59.695 --> 00:14:01.810
Il doit y avoir un interrupteur.

00:14:01.810 --> 00:14:03.340
Alors, comment pouvons-nous nous attaquer à cela?

00:14:03.340 --> 00:14:05.410
Nous commençons habituellement surtout par

00:14:05.410 --> 00:14:08.620
celui Transformation du nuage
ou un projet fondamental.

00:14:08.620 --> 00:14:12.760
Nous commençons par faire Cascade,

00:14:12.760 --> 00:14:15.490
et pendant que nous faisons Waterfall,

00:14:15.490 --> 00:14:18.715
nous faisons déjà des connaissances
sessions de transfert.

00:14:18.715 --> 00:14:21.250
Aussi parfois, si
nous avons le budget,

00:14:21.250 --> 00:14:23.110
faire appel à un coach Agile.

00:14:23.110 --> 00:14:23.420
D’accord.

00:14:23.420 --> 00:14:27.670
Nous préparons donc le client
lentement pour cela Livraison Agile.

00:14:27.670 --> 00:14:29.580
Tu ne viens pas seulement
et [inaudible] avec elle.

00:14:29.580 --> 00:14:32.500
Ils ne travailleraient pas. Mais
ils sont prêts à faire Agile,

00:14:32.500 --> 00:14:33.820
ils ne savent pas ce que c’est,

00:14:33.820 --> 00:14:35.860
ils ne savent pas ce qui est nécessaire.

00:14:35.860 --> 00:14:38.740
Même avec leur truc, ils
font déjà Agile.

00:14:38.740 --> 00:14:42.805
Ce n’est pas ce qu’ils sont
vraiment l’exécution.

00:14:42.805 --> 00:14:45.160
Nous prenons donc le temps nécessaire pour

00:14:45.160 --> 00:14:48.150
préparer le client et
puis la transition en douceur.

00:14:48.150 --> 00:14:49.920
C’est comme une approche hybride.

00:14:49.920 --> 00:14:51.600
On l’appelle Waterscrumfall.

00:14:51.600 --> 00:14:52.740
D’accord.

00:14:52.740 --> 00:14:54.705
C’est drôle.

00:14:54.705 --> 00:14:57.450
Mais c’est aussi un
Voyage. Même si

00:14:57.450 --> 00:14:59.700
le client a fait
déjà quelque chose à Azure,

00:14:59.700 --> 00:15:02.670
a acquis de l’expérience, c’est
vraiment comment les prendre de

00:15:02.670 --> 00:15:04.125
le point de départ lorsque nous comprenons

00:15:04.125 --> 00:15:06.015
ce qui doit être fait,
nous créons le design.

00:15:06.015 --> 00:15:08.490
L’idée n’est pas de
avoir une centaine de pages

00:15:08.490 --> 00:15:09.710
document de conception plus,

00:15:09.710 --> 00:15:12.670
il doit être revu et
Approuvé. Donc, c’est aussi ici

00:15:12.670 --> 00:15:14.920
que le processus pour obtenir
que la conception documentée,

00:15:14.920 --> 00:15:16.900
pour prendre des décisions,
pour attirer des décisions

00:15:16.900 --> 00:15:20.170
devrait être plus
interactif, itératif,

00:15:20.170 --> 00:15:22.150
agile, pour s’assurer que nous avons vraiment

00:15:22.150 --> 00:15:24.655
ont ce flux et
ne pas être arrêté.

00:15:24.655 --> 00:15:27.460
Donc, l’idée est la façon dont nous
structurer notre engagement,

00:15:27.460 --> 00:15:29.560
que nous montrons de la valeur à chaque
deux semaines dans le sprint

00:15:29.560 --> 00:15:31.720
ou jalon, peu importe comment vous l’appelez.

00:15:31.720 --> 00:15:34.090
Mais c’est vraiment pour montrer les résultats de retour

00:15:34.090 --> 00:15:36.865
très rapidement et puis
pour s’ajuster en cas de besoin.

00:15:36.865 --> 00:15:38.860
Mais c’est le concept de zone d’atterrissage

00:15:38.860 --> 00:15:41.575
lorsque vous commencez à construire
votre infrastructure Azure,

00:15:41.575 --> 00:15:44.710
la première infrastructure partagée
cas ou autre chose.

00:15:44.710 --> 00:15:48.505
Mais plus tard, nous transférons cette
dans un centre de compétence.

00:15:48.505 --> 00:15:49.750
Donc, je pense que c’est important

00:15:49.750 --> 00:15:51.850
que si vous êtes là pour 6-8 semaines,

00:15:51.850 --> 00:15:53.515
vous ne laissez pas cette empreinte.

00:15:53.515 --> 00:15:55.990
Bien sûr, vous
donner tous les modules

00:15:55.990 --> 00:15:58.855
l’infrastructure avait
comme la configuration du code fait.

00:15:58.855 --> 00:16:01.330
Nous comptons donc sur
Azure DevOps par exemple,

00:16:01.330 --> 00:16:03.970
pipelines [inaudibles],
modules standardisés

00:16:03.970 --> 00:16:05.275
pour vraiment tout mettre en place.

00:16:05.275 --> 00:16:07.600
Mais l’état d’esprit, qui a besoin de temps,

00:16:07.600 --> 00:16:10.090
et puis aussi c’est
juste le premier MVP.

00:16:10.090 --> 00:16:12.595
Alors, ce qui est nécessaire en plus?

00:16:12.595 --> 00:16:15.445
Alors, quelles autres initiatives sommes-nous
soutenir avec le client?

00:16:15.445 --> 00:16:17.110
Ce Centre Cloud de
L’excellence est vraiment

00:16:17.110 --> 00:16:20.185
une initiative très forte.

00:16:20.185 --> 00:16:22.405
Il y a Gartner
études autour des données.

00:16:22.405 --> 00:16:23.890
Je pense que tout le monde veut le faire.

00:16:23.890 --> 00:16:25.900
La façon dont nous livrons, c’est que nous avons

00:16:25.900 --> 00:16:28.930
ce système de corps que vous avez
Les personnes et les personnes de Microsoft de

00:16:28.930 --> 00:16:31.780
le client et vous avez
ces différentes équipes à

00:16:31.780 --> 00:16:34.750
vraiment développer les produits qui
soutiennent l’entreprise.

00:16:34.750 --> 00:16:36.295
Donc, il n’est pas axé sur l’informatique,

00:16:36.295 --> 00:16:38.830
c’est vraiment pour permettre le
affaires à réussir,

00:16:38.830 --> 00:16:41.620
pour tout conduire
dans le Nuage et à

00:16:41.620 --> 00:16:44.485
utiliser le plein potentiel de la
Nuage d’une manière contrôlée,

00:16:44.485 --> 00:16:48.595
assurer une gouvernance forte
dans un environnement géré.

00:16:48.595 --> 00:16:50.950
J’aime ça. Quand
Je pensais à

00:16:50.950 --> 00:16:52.930
services de consultation, j’étais
toujours en pensant, "D’accord.

00:16:52.930 --> 00:16:56.065
Maintenant, j’ai juste un consultant
montrez-moi la partie technologique.

00:16:56.065 --> 00:16:58.780
Surtout que nous avons maintenant tous
les choses Cloud qui se passe,

00:16:58.780 --> 00:17:01.600
Je vois qu’il y a beaucoup
plus en cours sur lequel

00:17:01.600 --> 00:17:04.450
vous devez faire prochaine t comme
juste la mise en œuvre de la technologie,

00:17:04.450 --> 00:17:07.060
mais aussi en modifiant le
l’état d’esprit et les processus,

00:17:07.060 --> 00:17:08.410
et peut-être même, je ne sais pas,

00:17:08.410 --> 00:17:10.945
l’organisation
structure des entreprises,

00:17:10.945 --> 00:17:13.585
comment ils construisent leur
équipes et des trucs comme ça.

00:17:13.585 --> 00:17:15.100
Je pense que ça va
main dans la main avec

00:17:15.100 --> 00:17:17.110
cette approche du Centre de compétence.

00:17:17.110 --> 00:17:19.960
Vous avez ces COE ou
quelle que soit votre nom.

00:17:19.960 --> 00:17:23.110
C’est une fonction qui
doit travailler différemment.

00:17:23.110 --> 00:17:27.550
Donc, dans le passé, l’informatique standard et
équipe réseau, équipe de stockage,

00:17:27.550 --> 00:17:31.555
équipes hypervisores, sans
appeler les noms.

00:17:31.555 --> 00:17:33.760
Mais c’est différent dans le Cloud.

00:17:33.760 --> 00:17:35.680
Vous avez besoin de personas différentes,

00:17:35.680 --> 00:17:38.980
vous avez besoin de compétences différentes, et
différentes façons d’interagir.

00:17:38.980 --> 00:17:41.695
Je pense qu’il faut
changement dans cette fonction.

00:17:41.695 --> 00:17:43.660
Le changement organisationnel est vraiment

00:17:43.660 --> 00:17:46.210
aider à construire un
nouveau groupe de personnes,

00:17:46.210 --> 00:17:47.965
mais c’est aussi pour les réutiliser.

00:17:47.965 --> 00:17:50.290
Donnez-leur le temps de se changer en

00:17:50.290 --> 00:17:53.470
un modèle Cloud et d’exploiter
le Cloud tel qu’il le mérite

00:17:53.470 --> 00:17:57.250
et de ne pas appliquer un sur place
concept à la nouvelle façon de travailler.

00:17:57.250 --> 00:18:01.210
Donc, je pense que c’est quelque chose où
nous essayons d’être très favorables

00:18:01.210 --> 00:18:03.835
que nous avons sur une période
de plusieurs mois,

00:18:03.835 --> 00:18:06.745
6-12 pour être très efficace,

00:18:06.745 --> 00:18:09.370
mais aussi pour
laisser cette empreinte.

00:18:09.370 --> 00:18:12.400
L’idée est que nous pouvons
sortir à un moment donné.

00:18:12.400 --> 00:18:14.500
Donc, ce n’est pas que nous sommes
l’externalisation, pas du tout.

00:18:14.500 --> 00:18:16.135
Le service d’entreprise est là,

00:18:16.135 --> 00:18:18.280
Je l’appelle comme un brise-glace,

00:18:18.280 --> 00:18:21.025
pour les aider, pour obtenir
le chemin à travers,

00:18:21.025 --> 00:18:23.980
ou si vous êtes dans les films
comme Fast and the Furious,

00:18:23.980 --> 00:18:26.140
quand vous avez besoin d’attraper
avec votre concurrent,

00:18:26.140 --> 00:18:27.685
vous venez d’injecter

00:18:27.685 --> 00:18:31.270
un peu de gaz supplémentaire, puis
vous obtenez vraiment un coup de pouce.

00:18:31.270 --> 00:18:33.010
Je pense que l’état d’esprit que nous avons acquis

00:18:33.010 --> 00:18:34.360
en interne chez Microsoft,

00:18:34.360 --> 00:18:35.605
c’est ce que nous voulons partager.

00:18:35.605 --> 00:18:35.980
Oui.

00:18:35.980 --> 00:18:37.450
Remontez six, sept ans en arrière,

00:18:37.450 --> 00:18:39.640
nous avons dû changer d’un
Société de licence Windows

00:18:39.640 --> 00:18:41.335
à la consommation cloud.

00:18:41.335 --> 00:18:43.960
C’était une énorme transformation
nous sommes passés par,

00:18:43.960 --> 00:18:46.735
et que l’apprentissage, nous
partager avec nos clients.

00:18:46.735 --> 00:18:50.410
Aussi comme un entraîneur. C’est plus
comme ne pas seulement mettre en œuvre des trucs,

00:18:50.410 --> 00:18:53.440
il s’agit vraiment d’entraîner le
client de faire la bonne chose

00:18:53.440 --> 00:18:55.120
et travailler avec le Cloud.

00:18:55.120 --> 00:18:58.660
Donc, nous sommes en fait de retour à
ce qu’on appelle le conseil.

00:18:58.660 --> 00:19:03.415
Nous travaillons en tant que Microsoft
Services-conseils il y a des années.

00:19:03.415 --> 00:19:06.040
Nous y sommes venus, à condition
la technologie, et à gauche.

00:19:06.040 --> 00:19:09.100
En ce moment, c’est pour ça que je parle
sur les projets d’activation Cloud.

00:19:09.100 --> 00:19:10.675
Nous ne sommes pas seulement là pour

00:19:10.675 --> 00:19:13.150
fournir au client
technologie nécessaire

00:19:13.150 --> 00:19:16.600
mais aussi pour permettre au client
d’utiliser réellement cette technologie.

00:19:16.600 --> 00:19:21.699
C’est au cœur de ce Nuage
Projets du Centre d’Excellence.

00:19:21.699 --> 00:19:24.550
Donc, c’est tout superfine.

00:19:24.550 --> 00:19:28.120
Je pense que beaucoup d’entreprises
essentiellement aller avec cette approche,

00:19:28.120 --> 00:19:29.140
surtout parce que
vous pouvez [inaudible]

00:19:29.140 --> 00:19:32.155
dont la valeur et la connaissance
ces projets.

00:19:32.155 --> 00:19:34.360
Alors, comment les clients s’engagent-ils

00:19:34.360 --> 00:19:36.820
ou commencer un engagement
avec des services de consultation

00:19:36.820 --> 00:19:39.760
et où indiqueriez-vous
si quelqu’un veut en savoir plus

00:19:39.760 --> 00:19:43.600
sur ces offrandes
et les configurations et les processus

00:19:43.600 --> 00:19:44.905
et tout ce que nous avons ici?

00:19:44.905 --> 00:19:46.300
S’ils veulent savoir et en apprendre davantage

00:19:46.300 --> 00:19:48.100
à ce sujet, où les envoyeriez-vous?

00:19:48.100 --> 00:19:50.125
Je pense donc que la préparation régulière,

00:19:50.125 --> 00:19:52.765
le Cadre d’adoption du cloud
est un très bon point de départ.

00:19:52.765 --> 00:19:56.050
Nos services contribuent
au contenu d’ingénierie,

00:19:56.050 --> 00:19:58.670
les unités de réussite des clients,

00:19:58.670 --> 00:20:00.470
de sorte que les autres entités

00:20:00.470 --> 00:20:02.360
qui permettent aux clients
pour passer au Cloud.

00:20:02.360 --> 00:20:05.675
Nous collaborons donc avec
notre apprentissage, partager notre IP

00:20:05.675 --> 00:20:08.060
de sorte que sera publié
sur leurs sites.

00:20:08.060 --> 00:20:10.220
Nous n’avons pas notre propre espace sur Docs,

00:20:10.220 --> 00:20:12.320
nous n’avons pas besoin de cela, donc
il devrait être une seule voix.

00:20:12.320 --> 00:20:15.145
Ce que nous avons, c’est
blogs de service d’entreprise

00:20:15.145 --> 00:20:18.350
où nous partageons nos histoires comme
et les cas de référence.

00:20:18.350 --> 00:20:21.020
Donc, je pense que c’est
un autre bon point d’entrée

00:20:21.020 --> 00:20:24.185
pour en savoir plus sur ce que nous sommes
capable de le faire, comment nous pouvons aider.

00:20:24.185 --> 00:20:27.095
Mais alors les représentants locaux
et les filiales,

00:20:27.095 --> 00:20:28.640
ils sont toujours là pour vous aider.

00:20:28.640 --> 00:20:32.325
Si vous avez un gestionnaire de compte,

00:20:32.325 --> 00:20:35.140
un cadre de livraison de compte,
et gestionnaire de compte,

00:20:35.140 --> 00:20:36.245
nous avons tant de rôles.

00:20:36.245 --> 00:20:37.400
Si vous connaissez quelqu’un, par exemple,

00:20:37.400 --> 00:20:38.810
« Eh bien, je veux parler aux services »,

00:20:38.810 --> 00:20:40.490
Je pense qu’ils peuvent aider.

00:20:40.490 --> 00:20:42.860
Sinon, ils peuvent
tendre la main à vous ou moi

00:20:42.860 --> 00:20:46.115
et nous redirigerons
il au bon endroit.

00:20:46.115 --> 00:20:47.720
Absolument. Avec cela,

00:20:47.720 --> 00:20:49.685
Je tiens à vous remercier
beaucoup pour être ici.

00:20:49.685 --> 00:20:53.090
J’ai beaucoup appris sur votre façon de faire
et commencer par les projets Cloud,

00:20:53.090 --> 00:20:54.919
en particulier dans les grandes entreprises.

00:20:54.919 --> 00:20:58.610
Pour vous, j’ai mis tous les liens et
tout dans la description

00:20:58.610 --> 00:21:01.865
si vous voulez en savoir plus
sur la façon dont vous vous engagez

00:21:01.865 --> 00:21:05.450
services de consultation ou environ
le Cadre d’adoption du cloud

00:21:05.450 --> 00:21:07.250
ainsi que vos blogs et

00:21:07.250 --> 00:21:10.985
liens des médias sociaux dans
Description. Merci beaucoup.

00:21:10.985 --> 00:21:11.540
Merci.

00:21:11.540 --> 00:21:25.000
[MUSIQUE]