WEBVTT

00:00:07.190 --> 00:00:09.750
>> Ehi, sono qui con Annika e

00:00:09.750 --> 00:00:11.969
Michel di Microsoft
Servizi di consulenza

00:00:11.969 --> 00:00:13.965
che sono qui da Microsoft Ready

00:00:13.965 --> 00:00:15.600
e vogliamo un
po 'parlare di

00:00:15.600 --> 00:00:17.310
il loro lavoro e quello che stanno facendo.

00:00:17.310 --> 00:00:19.800
Allora Michel, puoi dirmi cosa sono

00:00:19.800 --> 00:00:22.275
si fa lavorando in
servizi di consulenza?

00:00:22.275 --> 00:00:24.390
>> Certo, grazie. Quindi, in pratica,

00:00:24.390 --> 00:00:27.315
Sono un architetto nel
Ufficio Solution Architect,

00:00:27.315 --> 00:00:28.995
che è un gruppo nell'ufficio CTO.

00:00:28.995 --> 00:00:30.270
È un titolo piuttosto lungo

00:00:30.270 --> 00:00:33.735
come potete immaginare. Nostro
lavoro è quello di sbloccare la consegna

00:00:33.735 --> 00:00:36.315
il che significa che stiamo guidando
prontezza, capacità

00:00:36.315 --> 00:00:38.820
sulla parte di consegna in un'offerta,

00:00:38.820 --> 00:00:41.670
il che significa che le istruzioni
per i Project Manager,

00:00:41.670 --> 00:00:44.070
Architetti e Consulenti
come implementare.

00:00:44.070 --> 00:00:46.400
Ma anche quando le cose si fanno

00:00:46.400 --> 00:00:49.055
più complicato e
cosiddette escalation

00:00:49.055 --> 00:00:50.510
per opportunità strategiche,

00:00:50.510 --> 00:00:52.580
allora siamo sul punto di

00:00:52.580 --> 00:00:54.810
aiutare i ragazzi a terra
per far funzionare le cose.

00:00:54.810 --> 00:00:56.300
>> Ok. Quindi fondamentalmente aiuto

00:00:56.300 --> 00:00:58.955
queste grandi imprese sempre
l'architettura giusta,

00:00:58.955 --> 00:01:00.875
la loro configurazione Cloud giusta,

00:01:00.875 --> 00:01:03.770
e se ci sono escalation,

00:01:03.770 --> 00:01:08.240
che credo che non ci sono mai
escalation,quindi allora si aiuta pure?

00:01:08.240 --> 00:01:10.850
>> Sì, è una divisione a tre pilastri.

00:01:10.850 --> 00:01:13.100
Il compito principale sarà quello di aiutare

00:01:13.100 --> 00:01:15.725
la nostra gente a fare
loro di successo.

00:01:15.725 --> 00:01:18.940
Quindi la squadra di cui faccio parte,
quindi è una squadra mondiale,

00:01:18.940 --> 00:01:21.200
circa 15 persone stanno facendo

00:01:21.200 --> 00:01:25.725
un lavoro simile per
diverse tecnologie.

00:01:25.725 --> 00:01:26.280
>> sì.

00:01:26.280 --> 00:01:27.860
>> Sono difficili a volte

00:01:27.860 --> 00:01:29.750
ma l'idea è che
abilitiamo gli altri.

00:01:29.750 --> 00:01:32.569
Quindi l'infrastruttura sicura
dominio in cui apparteniamo

00:01:32.569 --> 00:01:34.490
ha circa 3.500 persone.

00:01:34.490 --> 00:01:36.095
Quindi è tutta una questione di scala.

00:01:36.095 --> 00:01:37.310
Quindi, se si definisce un'offerta,

00:01:37.310 --> 00:01:38.930
dovrebbe essere applicabile per

00:01:38.930 --> 00:01:41.210
molti altri in tutte le regioni
che possono usarlo,

00:01:41.210 --> 00:01:43.010
e poi renderlo specifico
qualunque cliente

00:01:43.010 --> 00:01:45.050
Scenario. Questa è l'idea.

00:01:45.050 --> 00:01:46.220
Ecco perché lo chiamo sbloccare

00:01:46.220 --> 00:01:48.395
consegna e che ha
diversi aspetti.

00:01:48.395 --> 00:01:51.230
Naturalmente, le escalation sono
la parte più interessante

00:01:51.230 --> 00:01:53.255
ma anche il più impegnativo.

00:01:53.255 --> 00:01:56.390
Ma il mio ruolo principale in questi giorni è

00:01:56.390 --> 00:01:59.330
sull'IP di consegna e la
disponibilità dei consulenti.

00:01:59.330 --> 00:02:01.670
>> Tanti del nostro pubblico
in questo momento avrebbe chiesto,

00:02:01.670 --> 00:02:04.610
hai a che fare con tutti questi
Roba di Azure, e Azure è enorme,

00:02:04.610 --> 00:02:08.840
c'è qualche modo particolare di
tecnologia con cui si sta lavorando

00:02:08.840 --> 00:02:12.155
o servizi o fondamentalmente
coprendo quasi tutto?

00:02:12.155 --> 00:02:14.165
>> Quindi quello che siamo
cercando di affrontare qui,

00:02:14.165 --> 00:02:16.990
e questo era anche il motivo per cui
siamo venuti a Redmond in questi giorni,

00:02:16.990 --> 00:02:18.530
abbiamo avuto un campo di addestramento per ottenere

00:02:18.530 --> 00:02:20.450
qualche altro consulente e architetti

00:02:20.450 --> 00:02:22.670
addestrato, come
implementare zone di atterraggio,

00:02:22.670 --> 00:02:24.395
punti di controllo aziendali in Azure.Enterprise control points in Azure.

00:02:24.395 --> 00:02:26.405
L'idea qui è

00:02:26.405 --> 00:02:28.820
hanno bisogno di avere il
Conoscenza di Azure già.

00:02:28.820 --> 00:02:32.810
Quindi abbiamo tutta la spinta per andare
attraverso le certificazioni.

00:02:32.810 --> 00:02:35.060
Quindi devi farlo
anche io, presumo.

00:02:35.060 --> 00:02:36.740
Così tutti in Microsoft,

00:02:36.740 --> 00:02:38.300
essere tecnici o non tecnici,

00:02:38.300 --> 00:02:40.295
dovuto passare attraverso il
un passaggio di certificazione.

00:02:40.295 --> 00:02:43.350
Così i nostri consulenti e architetti
hanno già quel livello,

00:02:43.350 --> 00:02:47.315
ma ciò che manca è come
applicarlo a una certa offerta.

00:02:47.315 --> 00:02:49.520
Una sfida enorme è di cui abbiamo bisogno

00:02:49.520 --> 00:02:51.575
per entrare in questo modo di lavorare HR.

00:02:51.575 --> 00:02:53.390
Questo è anche il motivo
perché ho Annika

00:02:53.390 --> 00:02:55.460
con me come Project Manager HR.

00:02:55.460 --> 00:02:57.530
>> Ok. Che suona
super interessante,

00:02:57.530 --> 00:02:59.720
La gestione dei progetti HR suona per me,

00:02:59.720 --> 00:03:02.105
che è super interessante
se lo fai.

00:03:02.105 --> 00:03:05.275
Quindi, qual è la tua parte di
quella? Che stai facendo?

00:03:05.275 --> 00:03:07.160
>> La mia parte è che stiamo parlando

00:03:07.160 --> 00:03:09.260
qui sul digitale
progetti di trasformazione,

00:03:09.260 --> 00:03:11.420
e non è solo
sulla tecnologia qui,

00:03:11.420 --> 00:03:14.930
è anche che il cambiamento mentalità
in termini di come consegniamo,

00:03:14.930 --> 00:03:17.360
come forniamo valore
ai nostri clienti,

00:03:17.360 --> 00:03:18.980
non solo come Microsoft

00:03:18.980 --> 00:03:21.765
ma anche dalle nostre prospettive,

00:03:21.765 --> 00:03:23.480
come possiamo abilitare i nostri clienti

00:03:23.480 --> 00:03:25.460
per fornire valore ai loro clienti.

00:03:25.460 --> 00:03:27.590
Ecco, questo è il cuore di

00:03:27.590 --> 00:03:30.170
la trasformazione digitale che
avere qui con i nostri clienti.

00:03:30.170 --> 00:03:31.610
Così che lato della tecnologia,

00:03:31.610 --> 00:03:33.260
ma anche d'altra parte,

00:03:33.260 --> 00:03:35.240
come possiamo consentire al cliente di

00:03:35.240 --> 00:03:37.675
consegna continua
o fornire valore.

00:03:37.675 --> 00:03:43.950
In questo caso, Agile è un nuovo
approccio che si sta evolvendo.

00:03:43.950 --> 00:03:46.760
Abbiamo iniziato con Cascata, come

00:03:46.760 --> 00:03:49.880
facce sequenziali di
diverse attività,

00:03:49.880 --> 00:03:53.105
ma poi alla fine,
si progetta qualcosa

00:03:53.105 --> 00:03:54.740
che sarebbe poi fuori di quell'utente.

00:03:54.740 --> 00:03:57.560
Con Agile, che viene fornito anche
dallo sviluppo di software,

00:03:57.560 --> 00:04:02.505
abbiamo l'opportunità di noi stessi

00:04:02.505 --> 00:04:04.800
realizzare progetti con flessibilità

00:04:04.800 --> 00:04:09.255
e anche con l'attenzione
consegna continua di valore,

00:04:09.255 --> 00:04:12.440
ma poi anche, consentire ai nostri clienti
che non ci sono ancora però.

00:04:12.440 --> 00:04:15.560
Quindi stiamo arrivando a Agile

00:04:15.560 --> 00:04:18.155
ma è un processo lungo.

00:04:18.155 --> 00:04:20.180
>> Sì, penso
questo è molto importante.

00:04:20.180 --> 00:04:23.330
Quando ho lavorato come consulente
là fuori e siamo andati

00:04:23.330 --> 00:04:26.735
da questi progetti IT classici
dove abbiamo fondamentalmente,

00:04:26.735 --> 00:04:28.610
questo è il concetto,

00:04:28.610 --> 00:04:30.680
stiamo andando a implementare
così com'è,

00:04:30.680 --> 00:04:33.350
e questo è tutto, e abbiamo avuto
un punto iniziale e un punto finale.

00:04:33.350 --> 00:04:37.685
Ora, con il Cloud dove
i servizi cambiano tutto il tempo,

00:04:37.685 --> 00:04:40.205
quali concetti forse hanno bisogno di adattarsi,

00:04:40.205 --> 00:04:42.995
Credo che sia molto
difficile per i clienti

00:04:42.995 --> 00:04:44.930
ma anche per noi capire

00:04:44.930 --> 00:04:46.340
come facciamo ad andare avanti.

00:04:46.340 --> 00:04:47.945
Penso che sia quello che
ti stai rivolgendo, giusto?

00:04:47.945 --> 00:04:50.990
>> Sì, è anche per questo
il mio ruolo è duplice.

00:04:50.990 --> 00:04:52.745
Quindi, da un lato,

00:04:52.745 --> 00:04:54.665
dobbiamo abilitare i nostri consulenti,

00:04:54.665 --> 00:04:58.160
anche i nostri architetti per
seguire l'approccio Agile,

00:04:58.160 --> 00:05:00.695
come possiamo adattarci a

00:05:00.695 --> 00:05:03.890
cambiare le esigenze dei clienti,
al cambiamento tecnologico,

00:05:03.890 --> 00:05:04.970
ma anche d'altra parte,

00:05:04.970 --> 00:05:08.225
come possiamo abilitare il nostro
clienti a applicare

00:05:08.225 --> 00:05:10.070
quella particolare mentalità in ordine

00:05:10.070 --> 00:05:13.155
di averli fornendo
valore per i loro clienti.

00:05:13.155 --> 00:05:15.185
>> Sì, ha un senso totale.

00:05:15.185 --> 00:05:17.310
Ora abbiamo parlato un po'
po 'di quello che stai facendo

00:05:17.310 --> 00:05:18.675
e penso che un sacco di
la gente chiede

00:05:18.675 --> 00:05:22.024
come si fa che aspetto
come nel lavoro vero.

00:05:22.024 --> 00:05:25.130
Quindi, quali sono i veri impegni si

00:05:25.130 --> 00:05:26.720
aveva negli ultimi due volte

00:05:26.720 --> 00:05:28.940
che si vuole parlare
Circa? È possibile condividere

00:05:28.940 --> 00:05:32.140
un po 'di informazioni
con quello che stai facendo lì.

00:05:32.140 --> 00:05:35.400
>> Beh, alludendo a questo,

00:05:35.400 --> 00:05:37.040
abbiamo iniziato a ridefinire

00:05:37.040 --> 00:05:39.080
come implementiamo il
Aree di atterraggio azzurre,

00:05:39.080 --> 00:05:42.020
soprattutto perché
bisogno di essere più sul punto.

00:05:42.020 --> 00:05:44.480
I servizi stanno cambiando, ma
anche i requisiti cambiano.

00:05:44.480 --> 00:05:46.190
Se un cliente inizia con Azure,

00:05:46.190 --> 00:05:48.290
poi cominciano a rendersi conto,
"Beh, possiamo fare molto di più,"

00:05:48.290 --> 00:05:51.155
o poi forse un po'
priorità si stanno spostando.

00:05:51.155 --> 00:05:54.830
Quindi abbiamo bisogno di avere
processo di progettazione iterativa.

00:05:54.830 --> 00:05:58.915
Così si inizia con un minimo
design funzionale o MVP

00:05:58.915 --> 00:06:02.115
e poi è necessario avere un
visione in cui si desidera atterrare,

00:06:02.115 --> 00:06:04.550
ma non è possibile risolvere
tutto il primo giorno.

00:06:04.550 --> 00:06:06.440
Se si torna ai nostri giorni Hyper-V,

00:06:06.440 --> 00:06:08.735
era un ciclo di vita di cinque anni.

00:06:08.735 --> 00:06:11.765
Sapevi cosa può essere
fatto, ciò che non si può fare.

00:06:11.765 --> 00:06:14.255
Quindi, in pratica, quella mentalità è

00:06:14.255 --> 00:06:17.210
ancora molto fuori e questo è
quello che abbiamo bisogno di sfondare.

00:06:17.210 --> 00:06:19.550
Ma anche il ruolo dei servizi è

00:06:19.550 --> 00:06:20.630
Direi un po' diverso.

00:06:20.630 --> 00:06:21.920
Dobbiamo fare il mercato, abbiamo bisogno

00:06:21.920 --> 00:06:23.270
per guidare con la tecnologia più recente,

00:06:23.270 --> 00:06:25.865
abbiamo bisogno di abilitare che con
clienti e partner.

00:06:25.865 --> 00:06:28.070
Ecco perché dovremmo
non andare il percorso più semplice.

00:06:28.070 --> 00:06:30.610
Si tratta davvero di lasciare un impatto,

00:06:30.610 --> 00:06:33.080
una grande impronta per assicurarsi
che il cliente è in grado di

00:06:33.080 --> 00:06:35.615
usare Azure nel modo
è stato progettato per.

00:06:35.615 --> 00:06:37.280
>> Ok. Questo ha molto senso.

00:06:37.280 --> 00:06:38.570
Quando parliamo ai clienti,

00:06:38.570 --> 00:06:41.480
non si tratta solo di creare un
macchina virtuale e il contrario,

00:06:41.480 --> 00:06:44.455
e poi creare migliaia di
macchine virtuali e il tutto.

00:06:44.455 --> 00:06:47.120
Davvero avere quel controllo
sull'ambiente,

00:06:47.120 --> 00:06:48.630
assicurandosi che tutto
è nel posto giusto,

00:06:48.630 --> 00:06:50.240
e iniziare nel modo giusto,

00:06:50.240 --> 00:06:52.385
Penso che sia una parte estremamente importante.

00:06:52.385 --> 00:06:57.845
Quindi qual è la cosa
si inizia,

00:06:57.845 --> 00:07:00.680
per ottenere fondamentalmente iniziato

00:07:00.680 --> 00:07:02.705
quando si parla con un cliente
in modo tecnico?

00:07:02.705 --> 00:07:05.195
Ovviamente, c'è molto
di conversazione in corso

00:07:05.195 --> 00:07:09.065
ma quali sono gli strumenti
si userebbe per questo?

00:07:09.065 --> 00:07:11.270
>> Quindi penso che uno evidenziare che

00:07:11.270 --> 00:07:13.820
condividere qui è che non
utilizzare le diapositive più.

00:07:13.820 --> 00:07:14.585
>> Ok.

00:07:14.585 --> 00:07:16.265
>> Quindi lo strumento è Lavagna,

00:07:16.265 --> 00:07:20.209
e come azienda di Office,
amiamo PowerPoint

00:07:20.209 --> 00:07:23.135
e penso che ogni consulente
ha migliaia di testi.

00:07:23.135 --> 00:07:26.090
L'idea non è quella di fare
uso di loro più,

00:07:26.090 --> 00:07:27.500
quindi davvero entrare e dire: "Beh,

00:07:27.500 --> 00:07:29.540
cominciamo su un vuoto
foglio di carta e

00:07:29.540 --> 00:07:32.585
basta fare il requisito
ingegneria."

00:07:32.585 --> 00:07:35.105
Dovremmo assolutamente fare
sicuro che raccogliamo

00:07:35.105 --> 00:07:38.375
tutte le preoccupazioni o i requisiti,

00:07:38.375 --> 00:07:40.520
soprattutto quando si parla di
conformità e controllo,

00:07:40.520 --> 00:07:41.990
come hai detto. Dobbiamo

00:07:41.990 --> 00:07:43.985
capire che cosa è
il quadro generale.

00:07:43.985 --> 00:07:46.070
Ecco perché il nostro processo è davvero

00:07:46.070 --> 00:07:47.855
per raccogliere il più possibile,

00:07:47.855 --> 00:07:49.250
per capire il cliente,

00:07:49.250 --> 00:07:51.170
per imparare da loro,
e poi venire con

00:07:51.170 --> 00:07:54.545
la nostra opinione su ciò che è
la nostra proposta di design.

00:07:54.545 --> 00:07:56.900
Questo sarà quindi per dire,

00:07:56.900 --> 00:07:58.805
"Beh, su questo, siamo
intenzione di costruire.

00:07:58.805 --> 00:08:00.890
Quindi Lavagna è lo strumento.

00:08:00.890 --> 00:08:03.515
>> sì. E 'così divertente quando
hai menzionato la presentazione.

00:08:03.515 --> 00:08:06.830
Mi ricordo nei primi giorni
dove avevamo i vetri

00:08:06.830 --> 00:08:08.360
e poi quello che è successo è stato

00:08:08.360 --> 00:08:10.400
fondamentalmente abbiamo sempre avuto bisogno
per aggiornare perché

00:08:10.400 --> 00:08:12.440
erano obsoleti fondamentalmente
un giorno dopo, quando abbiamo

00:08:12.440 --> 00:08:14.660
li ha creati perché
tutto è cambiato di nuovo.

00:08:14.660 --> 00:08:17.280
Quindi ci deve essere

00:08:17.280 --> 00:08:20.780
un approccio chiaro, spostando
mente un po' .

00:08:20.780 --> 00:08:22.250
>> Quindi c'è una nota a margine ad esso.

00:08:22.250 --> 00:08:25.460
Da un lato, penso che sia molto
più fredda per utilizzare la Lavagna e

00:08:25.460 --> 00:08:26.540
allora si può lasciare

00:08:26.540 --> 00:08:29.000
maggiore impatto e interagire
migliore con il cliente.

00:08:29.000 --> 00:08:31.745
D'altra parte, condivido che
Sono responsabile dell'IP di consegna

00:08:31.745 --> 00:08:33.980
il che significa che sono
certamente responsabile o

00:08:33.980 --> 00:08:37.610
responsabile per ottenere la presentazione
corretto e aggiornato per tutto il tempo.

00:08:37.610 --> 00:08:40.340
Quindi, se guardo al carico di lavoro che
finirebbe sulle mie spalle,

00:08:40.340 --> 00:08:42.485
Sai una cosa? Lavagna
è molto più fresco.

00:08:42.485 --> 00:08:44.630
Quindi ci liberiamo davvero di

00:08:44.630 --> 00:08:49.550
Penso che 800-1.000 diapositive che
sono stati utilizzati in tempi più vecchi.

00:08:49.550 --> 00:08:51.740
Questo è stato un completo
approccio diverso,

00:08:51.740 --> 00:08:54.920
e la prima reazione da
la nostra gente consegna è,

00:08:54.920 --> 00:08:57.410
"Wow, ho bisogno di imparare
qualcosa di completamente nuovo?

00:08:57.410 --> 00:09:01.535
No, in realtà è quello che siamo
facendo come consulenti ogni giorno.

00:09:01.535 --> 00:09:03.230
>> sì. Hai appena
utilizzare uno strumento diverso

00:09:03.230 --> 00:09:07.170
o non si utilizza uno strumento diverso.

00:09:07.170 --> 00:09:08.870
>> Tutti usano Lavagna già

00:09:08.870 --> 00:09:12.274
ma è stato molto facile avere questi
Le deck di PowerPoint come supporto.

00:09:12.274 --> 00:09:14.210
I clienti non hanno la conoscenza,

00:09:14.210 --> 00:09:16.414
allora si può andare molto in profondità.

00:09:16.414 --> 00:09:17.660
Ma d'altra parte anche,

00:09:17.660 --> 00:09:21.230
la prontezza dal nostro
clienti, sono maturati molto.

00:09:21.230 --> 00:09:22.985
Quindi penso che tutti avevano

00:09:22.985 --> 00:09:25.770
interazioni con un Cloud
fornitore già in questi giorni.

00:09:25.770 --> 00:09:28.550
C'è un sacco di competere, naturalmente,

00:09:28.550 --> 00:09:30.910
che le persone stanno iniziando
con altre Nuvole,

00:09:30.910 --> 00:09:33.310
che è abbastanza bene.

00:09:33.310 --> 00:09:35.380
Non tutti possono essere perfetti.

00:09:35.380 --> 00:09:37.870
Quindi, in pratica, il nostro Cloud ha fatto

00:09:37.870 --> 00:09:40.990
qualcosa in cui abbiamo bisogno di
identificare dove ci inseriamo.

00:09:40.990 --> 00:09:43.460
Ma non abbiamo bisogno di entrare, diciamo,
"Beh, questo è un cloud privato,

00:09:43.460 --> 00:09:44.650
Cloud ibrido, public Cloud."

00:09:44.650 --> 00:09:46.615
Queste conversazioni sono
sicuramente non richiesto più.

00:09:46.615 --> 00:09:47.890
Non da noi nei servizi,

00:09:47.890 --> 00:09:49.440
ci sono altre squadre
prendersi cura di tale

00:09:49.440 --> 00:09:51.520
e penso che voi ragazzi fare
un lavoro incredibile da condividere

00:09:51.520 --> 00:09:54.205
tutte queste informazioni tecniche

00:09:54.205 --> 00:09:55.825
che è necessario per
preparare le persone.

00:09:55.825 --> 00:09:57.295
>> Spero di sì.

00:09:57.295 --> 00:10:00.055
C'è ancora molta strada da fare.

00:10:00.055 --> 00:10:01.900
Così hai condiviso un po 'su ciò che

00:10:01.900 --> 00:10:03.715
che stai facendo e come che sembra.

00:10:03.715 --> 00:10:05.950
Allora, com'è per te?
Come si impegna

00:10:05.950 --> 00:10:08.530
con i clienti o il tuo lavoro?

00:10:08.530 --> 00:10:12.490
>> In realtà, è più facile solo dire,

00:10:12.490 --> 00:10:15.820
"Ok, dobbiamo
il cliente di fare Agile."

00:10:15.820 --> 00:10:17.275
Quando parlo di Agile,

00:10:17.275 --> 00:10:19.480
perché di solito c'è
un po 'di confusione su

00:10:19.480 --> 00:10:21.700
il termine, è una metodologia.

00:10:21.700 --> 00:10:23.875
Dovremmo quindi eseguire

00:10:23.875 --> 00:10:26.860
attraverso diversi quadri
come Scrum o Kanban.

00:10:26.860 --> 00:10:29.335
Così, quando ora cambio a forse Scrum,

00:10:29.335 --> 00:10:30.730
il concetto è lo stesso.

00:10:30.730 --> 00:10:33.430
Quindi permette solo
flessibilità e anche

00:10:33.430 --> 00:10:36.250
che si concentrano su continuo
consegna di valore.

00:10:36.250 --> 00:10:38.140
Quindi, come mi avvicino al cliente?

00:10:38.140 --> 00:10:39.430
Da un lato,

00:10:39.430 --> 00:10:40.645
abbiamo i nostri consulenti

00:10:40.645 --> 00:10:44.125
consentendo al cliente di
fare cose di tecnologia cool.

00:10:44.125 --> 00:10:45.790
Qui in quel contesto,

00:10:45.790 --> 00:10:49.029
stiamo parlando di digitale
progetti di trasformazione,

00:10:49.029 --> 00:10:50.755
Progetti di abilitazione cloud.

00:10:50.755 --> 00:10:52.660
L'attenzione è rivolta all'automazione.

00:10:52.660 --> 00:10:55.420
Quindi facciamo un sacco di
dell'infrastruttura come codice.

00:10:55.420 --> 00:10:55.750
>> sì.

00:10:55.750 --> 00:10:57.490
>> Quindi questo è un lavoro di consulente.

00:10:57.490 --> 00:11:00.220
Ho impostato il quadro, per così dire,

00:11:00.220 --> 00:11:05.200
di far trasferire ai consulenti
a tutti i clienti.

00:11:05.200 --> 00:11:07.210
Così abbiamo come dal mio lato,

00:11:07.210 --> 00:11:10.150
Organizzo borsa marrone
sessioni con il cliente.

00:11:10.150 --> 00:11:11.680
Abbiamo il programma per gli amici.

00:11:11.680 --> 00:11:13.480
Ecco, questo è l'obiettivo tecnico.

00:11:13.480 --> 00:11:17.640
Ma d'altra parte, è
in realtà ancora più difficile

00:11:17.640 --> 00:11:19.260
perché non si incontrano

00:11:19.260 --> 00:11:21.510
solo lo sviluppo
team del cliente

00:11:21.510 --> 00:11:23.790
ma fondamentalmente l'intera organizzazione.

00:11:23.790 --> 00:11:26.640
Perché ancora una volta, questo è un cambiamento di mentalità

00:11:26.640 --> 00:11:28.935
che va da Waterfall a Agile.

00:11:28.935 --> 00:11:31.140
Questo non accade da un giorno all'altro

00:11:31.140 --> 00:11:35.290
e non si tratta solo di
esecuzione cerimonie Scrum o giù di lì.

00:11:35.290 --> 00:11:38.830
E 'davvero come faccio a impegnarsi
il cliente con esso.

00:11:38.830 --> 00:11:41.140
A volte, è facile perché

00:11:41.140 --> 00:11:43.915
il cliente già
vuole fare Agile

00:11:43.915 --> 00:11:48.550
in modo che almeno sono
motivati a cambiare.

00:11:48.550 --> 00:11:51.220
Ma poi torni
a questo, diciamo,

00:11:51.220 --> 00:11:53.680
consegna del progetto
discussioni, e sembra,

00:11:53.680 --> 00:11:55.690
"Ok, vuoi fare Agile

00:11:55.690 --> 00:11:59.800
ma mi hai anche chiesto
pietre miliari e il piano di progetto

00:11:59.800 --> 00:12:04.675
o anche il monitoraggio dei risultati finali."

00:12:04.675 --> 00:12:09.415
Quindi ciò che serve qui è
davvero qualche gestione del cambiamento.

00:12:09.415 --> 00:12:13.150
Questo non può essere fatto solo da me stesso
e il mio ruolo di gestione dei progetti

00:12:13.150 --> 00:12:16.645
ma io sono lì per avere
discussione con il cliente,

00:12:16.645 --> 00:12:18.670
creare consapevolezza in tutto

00:12:18.670 --> 00:12:20.680
l'intero cliente
organizzazione in modo che

00:12:20.680 --> 00:12:23.245
dal livello del mare al
team di sviluppo,

00:12:23.245 --> 00:12:25.000
tutti sanno: "Ok, siamo

00:12:25.000 --> 00:12:28.195
cambiando ed è per un
ragione ed è buono.

00:12:28.195 --> 00:12:32.260
In realtà è più facile farlo
con i team di sviluppo

00:12:32.260 --> 00:12:35.530
perché sono desiderosi di applicare
quel nuovo modo di lavorare

00:12:35.530 --> 00:12:37.870
perché sono in grado di fare

00:12:37.870 --> 00:12:40.630
roba davvero cool in un
durata molto breve.

00:12:40.630 --> 00:12:45.070
Poiché con Agile,
concentrarsi su di voi fornire valore,

00:12:45.070 --> 00:12:49.510
e per valore, intendo prodotto
incrementi di poche settimane.

00:12:49.510 --> 00:12:50.770
Quindi, in un concetto Scrum,

00:12:50.770 --> 00:12:53.365
ci sarebbero 2-4 settimane e

00:12:53.365 --> 00:12:57.205
allora avete un potenzialmente
prodotto ripetibile.

00:12:57.205 --> 00:13:01.570
Non è così difficile perché
pensano che sia bello,

00:13:01.570 --> 00:13:06.670
anche se all'inizio,
di solito tutti sono tinti.

00:13:06.670 --> 00:13:07.735
>> Si cade probabilmente indietro, giusto?

00:13:07.735 --> 00:13:09.130
Succede come, "Okay.

00:13:09.130 --> 00:13:10.240
Inizieremo a farlo", e a

00:13:10.240 --> 00:13:13.390
un punto, si ricade indietro
in questa vecchia mitologia.

00:13:13.390 --> 00:13:15.715
È anche qualcosa che vedi?

00:13:15.715 --> 00:13:17.560
>> Non necessario di nuovo

00:13:17.560 --> 00:13:18.790
con i team di sviluppo

00:13:18.790 --> 00:13:21.670
perché ottengono anche il supporto da

00:13:21.670 --> 00:13:24.685
i nostri consulenti che già
applicare quella nuova mentalità,

00:13:24.685 --> 00:13:25.885
e imparano in fretta.

00:13:25.885 --> 00:13:26.230
>> Ok.

00:13:26.230 --> 00:13:30.430
>> Ma ancora una volta, il cliente
gestione del progetto o

00:13:30.430 --> 00:13:32.455
gli sponsor dei clienti erano di solito

00:13:32.455 --> 00:13:34.990
alla guida del progetto o
sponsorizzare il progetto.

00:13:34.990 --> 00:13:37.220
Ecco, è difficile.

00:13:37.440 --> 00:13:40.960
Quando si entra nello sterzo
commissione, ad esempio,

00:13:40.960 --> 00:13:43.450
questi sono ragazzi che forniscono

00:13:43.450 --> 00:13:45.880
il bilancio e
vogliono vedere i risultati,

00:13:45.880 --> 00:13:47.560
che è del tutto comprensibile.

00:13:47.560 --> 00:13:51.190
Quello che non vedono è lì
sono risultati continui

00:13:51.190 --> 00:13:53.620
ma vedono solo un
piccola immagine fuori di esso.

00:13:53.620 --> 00:13:57.715
Ecco perché continuano
chiedendo informazioni sui risultati finali,

00:13:57.715 --> 00:13:59.695
ciò che è stato raggiunto.

00:13:59.695 --> 00:14:01.810
Ci deve essere qualche interruttore.

00:14:01.810 --> 00:14:03.340
Quindi, come possiamo affrontarlo?

00:14:03.340 --> 00:14:05.410
Di solito iniziamo soprattutto con

00:14:05.410 --> 00:14:08.620
che la trasformazione cloud
progetto fondamentale.

00:14:08.620 --> 00:14:12.760
Iniziamo semplicemente facendo Cascata,

00:14:12.760 --> 00:14:15.490
e mentre stiamo facendo Cascata,

00:14:15.490 --> 00:14:18.715
facciamo già conoscenza
sessioni di trasferimento.

00:14:18.715 --> 00:14:21.250
Anche a volte, se
abbiamo il bilancio,

00:14:21.250 --> 00:14:23.110
portare in un allenatore Agile.

00:14:23.110 --> 00:14:23.420
>> Ok.

00:14:23.420 --> 00:14:27.670
>> Quindi prepariamo il cliente
lentamente per quella consegna Agile.

00:14:27.670 --> 00:14:29.580
>> Non sei solo venuta
in e [non udibile] con esso.

00:14:29.580 --> 00:14:32.500
>> Non funzioneranno. Sebbene
sono disposti a fare Agile,

00:14:32.500 --> 00:14:33.820
non sanno cos'è,

00:14:33.820 --> 00:14:35.860
non sanno cosa è necessario.

00:14:35.860 --> 00:14:38.740
Anche con le loro cose,
stanno già facendo Agile.

00:14:38.740 --> 00:14:42.805
Non è quello che sono
davvero in esecuzione.

00:14:42.805 --> 00:14:45.160
Quindi ci prendiamo il tempo necessario per

00:14:45.160 --> 00:14:48.150
preparare il cliente e
quindi transizione senza intoppi.

00:14:48.150 --> 00:14:49.920
È come un approccio ibrido.

00:14:49.920 --> 00:14:51.600
La chiamiamo Waterscrumfall.

00:14:51.600 --> 00:14:52.740
>> Ok.

00:14:52.740 --> 00:14:54.705
>> E 'un po 'divertente.

00:14:54.705 --> 00:14:57.450
>> Ma è anche un
Viaggio. Anche se

00:14:57.450 --> 00:14:59.700
il cliente ha fatto
già qualcosa in Azure,

00:14:59.700 --> 00:15:02.670
ha acquisito esperienza, è
davvero come facciamo a prenderli da

00:15:02.670 --> 00:15:04.125
il punto di partenza quando comprendiamo

00:15:04.125 --> 00:15:06.015
quello che deve essere fatto,
creiamo il design.

00:15:06.015 --> 00:15:08.490
L'idea non è quella di
hanno un centinaio di pagine

00:15:08.490 --> 00:15:09.710
documento di progettazione più,

00:15:09.710 --> 00:15:12.670
deve essere rivisto e
Approvato. Quindi è anche qui

00:15:12.670 --> 00:15:14.920
che il processo per ottenere
che il disegno documentato,

00:15:14.920 --> 00:15:16.900
per guidare le decisioni,
per attirare decisioni

00:15:16.900 --> 00:15:20.170
dovrebbe essere più
interattivo, iterativo,

00:15:20.170 --> 00:15:22.150
agile, per assicurarci che davvero

00:15:22.150 --> 00:15:24.655
hanno quel flusso e
non si fermano.

00:15:24.655 --> 00:15:27.460
Quindi l'idea è il modo in cui
strutturare il nostro impegno,

00:15:27.460 --> 00:15:29.560
che mostriamo valore ogni
due settimane nello sprint

00:15:29.560 --> 00:15:31.720
o pietra miliare, come la chiami tu.

00:15:31.720 --> 00:15:34.090
Ma è davvero per mostrare i risultati

00:15:34.090 --> 00:15:36.865
molto rapidamente e poi
per regolare quando necessario.

00:15:36.865 --> 00:15:38.860
Ma questo è il concetto di zona di atterraggio

00:15:38.860 --> 00:15:41.575
quando si inizia a costruire
l'infrastruttura di Azure,

00:15:41.575 --> 00:15:44.710
la prima infrastruttura condivisa
caso o qualsiasi altra cosa.

00:15:44.710 --> 00:15:48.505
Ma più tardi, trasferiamo che
in un centro di competenza.

00:15:48.505 --> 00:15:49.750
Quindi penso che sia importante

00:15:49.750 --> 00:15:51.850
che se sei lì per 6-8 settimana,

00:15:51.850 --> 00:15:53.515
non si lascia quell'impronta.

00:15:53.515 --> 00:15:55.990
Naturalmente, ti
dare tutti i moduli

00:15:55.990 --> 00:15:58.855
aveva l'infrastruttura
come l'impostazione del codice fatto.

00:15:58.855 --> 00:16:01.330
Quindi ci affidiamo
DevOps di Azure, ad esempio,

00:16:01.330 --> 00:16:03.970
pipeline [non udibili],
moduli standardizzati

00:16:03.970 --> 00:16:05.275
per impostare davvero tutto.

00:16:05.275 --> 00:16:07.600
Ma la mentalità, che ha bisogno di tempo,

00:16:07.600 --> 00:16:10.090
e poi anche è
solo il primo MVP.

00:16:10.090 --> 00:16:12.595
Quindi, che cosa è necessario in aggiunta?

00:16:12.595 --> 00:16:15.445
Quindi, quali altre iniziative siamo
supporto con il cliente?

00:16:15.445 --> 00:16:17.110
Questo Cloud Center di
L'eccellenza è davvero

00:16:17.110 --> 00:16:20.185
un'iniziativa molto forte.

00:16:20.185 --> 00:16:22.405
Ci sono Gartner
studi sui dati.

00:16:22.405 --> 00:16:23.890
Penso che tutti vogliano farlo.

00:16:23.890 --> 00:16:25.900
Il modo in cui stiamo offrendo è che abbiamo

00:16:25.900 --> 00:16:28.930
questo sistema del corpo che avete
Persone e persone Microsoft provenienti da

00:16:28.930 --> 00:16:31.780
il cliente e si dispone di
queste diverse squadre per

00:16:31.780 --> 00:16:34.750
davvero sviluppare i prodotti che
sostengono l'azienda.

00:16:34.750 --> 00:16:36.295
Quindi non è focalizzato sull'IT,

00:16:36.295 --> 00:16:38.830
è davvero per abilitare il
avere successo,

00:16:38.830 --> 00:16:41.620
per guidare tutto
nel Cloud e per

00:16:41.620 --> 00:16:44.485
sfruttare appieno il potenziale del
Nuvola in modo controllato,

00:16:44.485 --> 00:16:48.595
sicurezza con una governance forte
in un ambiente gestito.

00:16:48.595 --> 00:16:50.950
>> Mi piace. Quando
Stavo pensando

00:16:50.950 --> 00:16:52.930
servizi di consulenza, ero
sempre pensando: "Ok.

00:16:52.930 --> 00:16:56.065
Ora ho solo qualche consulente
mostrami la parte tecnologica."

00:16:56.065 --> 00:16:58.780
Soprattutto ora abbiamo tutti
le cose Cloud accadendo,

00:16:58.780 --> 00:17:01.600
Vedo che c'è molto
più in corso che

00:17:01.600 --> 00:17:04.450
è necessario fare il prossimo t come
solo implementando la tecnologia,

00:17:04.450 --> 00:17:07.060
ma anche cambiando il
mentalità e i processi,

00:17:07.060 --> 00:17:08.410
e forse anche, non lo so,

00:17:08.410 --> 00:17:10.945
l'organizzazione
struttura delle imprese,

00:17:10.945 --> 00:17:13.585
come stanno costruendo la loro
squadre e cose del genere.

00:17:13.585 --> 00:17:15.100
>> Penso che va
mano nella mano con

00:17:15.100 --> 00:17:17.110
questo approccio al Competence Center.

00:17:17.110 --> 00:17:19.960
Avete questi COE o
come si chiama.

00:17:19.960 --> 00:17:23.110
È una funzione che
deve funzionare in modo diverso.

00:17:23.110 --> 00:17:27.550
Quindi, in passato, l'IT standard e
team di rete, team di archiviazione,

00:17:27.550 --> 00:17:31.555
squadre di hypervisor, senza
chiamando i nomi.

00:17:31.555 --> 00:17:33.760
Ma questo è diverso nel Cloud.

00:17:33.760 --> 00:17:35.680
Hai bisogno di persone diverse,

00:17:35.680 --> 00:17:38.980
avete bisogno di competenze diverse, e
diversi modi di interagire.

00:17:38.980 --> 00:17:41.695
Penso che debba
cambiamento in questa funzione.

00:17:41.695 --> 00:17:43.660
Il cambiamento organizzativo è davvero

00:17:43.660 --> 00:17:46.210
contribuendo a costruire un
nuovo gruppo di persone,

00:17:46.210 --> 00:17:47.965
ma è anche per riutilizzarli.

00:17:47.965 --> 00:17:50.290
Dare loro il tempo di trasformarsi in

00:17:50.290 --> 00:17:53.470
un modello Cloud e di operare
il Cloud come lo merita

00:17:53.470 --> 00:17:57.250
e non applicare un
concetto al nuovo modo di lavorare.

00:17:57.250 --> 00:18:01.210
Quindi penso che sia qualcosa in cui
cerchiamo di essere molto solidali

00:18:01.210 --> 00:18:03.835
che abbiamo per un periodo
di più mesi,

00:18:03.835 --> 00:18:06.745
6-12 per essere molto efficace,

00:18:06.745 --> 00:18:09.370
ma poi anche per
lasciare quell'impronta.

00:18:09.370 --> 00:18:12.400
L'idea è che possiamo
uscire ad un certo punto.

00:18:12.400 --> 00:18:14.500
Quindi non è che siamo
esternalizzazione, per niente.

00:18:14.500 --> 00:18:16.135
Il servizio Enterprise è qui,

00:18:16.135 --> 00:18:18.280
Io lo chiamo rompighiaccio,

00:18:18.280 --> 00:18:21.025
per aiutarli, per ottenere
il percorso attraverso,

00:18:21.025 --> 00:18:23.980
o se ti sono in film
come Fast and the Furious,

00:18:23.980 --> 00:18:26.140
quando è necessario catturare
con il tuo concorrente,

00:18:26.140 --> 00:18:27.685
basta iniettare

00:18:27.685 --> 00:18:31.270
un po 'di gas aggiuntivo e poi
si ottiene davvero una spinta.

00:18:31.270 --> 00:18:33.010
Penso che la mentalità che abbiamo guadagnato

00:18:33.010 --> 00:18:34.360
internamente a Microsoft,

00:18:34.360 --> 00:18:35.605
questo è ciò che vogliamo condividere.

00:18:35.605 --> 00:18:35.980
>> sì.

00:18:35.980 --> 00:18:37.450
>> Torna indietro di sei, sette anni,

00:18:37.450 --> 00:18:39.640
abbiamo dovuto cambiare da un
Società di licenze Windows

00:18:39.640 --> 00:18:41.335
al consumo cloud.

00:18:41.335 --> 00:18:43.960
È stata un'enorme trasformazione
abbiamo attraversato,

00:18:43.960 --> 00:18:46.735
e che l'apprendimento, abbiamo
condividere con i nostri clienti.

00:18:46.735 --> 00:18:50.410
>> Anche come un allenatore. E 'più
come non solo l'implementazione di cose,

00:18:50.410 --> 00:18:53.440
si tratta davvero di coaching del
cliente di fare la cosa giusta

00:18:53.440 --> 00:18:55.120
e lavorare con il Cloud.

00:18:55.120 --> 00:18:58.660
>> Quindi siamo in realtà di nuovo a
ciò che si chiama consulenza.

00:18:58.660 --> 00:19:03.415
Stiamo lavorando come Microsoft
Servizi di consulenza anni fa.

00:19:03.415 --> 00:19:06.040
Siamo venuti lì, a condizione
la tecnologia, e a sinistra.

00:19:06.040 --> 00:19:09.100
In questo momento, è per questo che sto parlando
sui progetti di abilitazione del cloud.

00:19:09.100 --> 00:19:10.675
Siamo lì non solo per

00:19:10.675 --> 00:19:13.150
fornire al cliente
tecnologia necessaria

00:19:13.150 --> 00:19:16.600
ma anche per consentire al cliente di
per utilizzare effettivamente quella tecnologia.

00:19:16.600 --> 00:19:21.699
Questo è il cuore di quel Cloud
Progetti del Centro di Eccellenza.

00:19:21.699 --> 00:19:24.550
>> Quindi questo è tutto superfine.

00:19:24.550 --> 00:19:28.120
Penso che molte aziende
fondamentalmente andare con questo approccio,

00:19:28.120 --> 00:19:29.140
soprattutto perché
è possibile [non udibile]

00:19:29.140 --> 00:19:32.155
che il valore e la conoscenza
facendo questi progetti.

00:19:32.155 --> 00:19:34.360
Quindi, in che modo i clienti interagiscono

00:19:34.360 --> 00:19:36.820
o iniziare un impegno
con servizi di consulenza

00:19:36.820 --> 00:19:39.760
e dove vorresti sottolineare
se qualcuno vuole saperne di più

00:19:39.760 --> 00:19:43.600
su queste offerte
e setup e processi

00:19:43.600 --> 00:19:44.905
e tutto quello che abbiamo qui?

00:19:44.905 --> 00:19:46.300
Se vogliono conoscere e saperne di più

00:19:46.300 --> 00:19:48.100
su di esso, dove li manderesti?

00:19:48.100 --> 00:19:50.125
>> Quindi penso che la prontezza regolare,

00:19:50.125 --> 00:19:52.765
il framework di adozione del cloud
è un ottimo punto di partenza.

00:19:52.765 --> 00:19:56.050
I nostri servizi stanno contribuendo
ai contenuti ingegneristici,

00:19:56.050 --> 00:19:58.670
le unità di successo dei clienti,

00:19:58.670 --> 00:20:00.470
così le altre entità

00:20:00.470 --> 00:20:02.360
che abilitano i clienti
per passare al Cloud.

00:20:02.360 --> 00:20:05.675
Quindi stiamo collaborando con
il nostro apprendimento, condividere il nostro IP

00:20:05.675 --> 00:20:08.060
in modo che sarà pubblicato
nei loro siti.

00:20:08.060 --> 00:20:10.220
Non abbiamo il nostro spazio su Docs,

00:20:10.220 --> 00:20:12.320
non ne abbiamo bisogno, quindi
dovrebbe essere una sola voce.

00:20:12.320 --> 00:20:15.145
Quello che stiamo avendo è
blog dei servizi aziendali

00:20:15.145 --> 00:20:18.350
dove condividiamo le nostre storie come
e i casi di riferimento.

00:20:18.350 --> 00:20:21.020
Quindi penso che sia
un altro buon punto di ingresso

00:20:21.020 --> 00:20:24.185
per saperne di più su ciò che siamo
in grado di fare, come possiamo aiutare.

00:20:24.185 --> 00:20:27.095
Ma poi i rappresentanti locali
e le controllate,

00:20:27.095 --> 00:20:28.640
sono sempre qui per aiutare.

00:20:28.640 --> 00:20:32.325
Se si dispone di un account manager,

00:20:32.325 --> 00:20:35.140
un dirigente di consegna di account,
e account manager,

00:20:35.140 --> 00:20:36.245
abbiamo così tanti ruoli.

00:20:36.245 --> 00:20:37.400
Se conosci qualcuno, di',

00:20:37.400 --> 00:20:38.810
"Beh, voglio parlare con i servizi,"

00:20:38.810 --> 00:20:40.490
Penso che possano essere d'aiuto.

00:20:40.490 --> 00:20:42.860
In caso contrario, possono
raggiungere te o me

00:20:42.860 --> 00:20:46.115
e reindirizzeremo
nel posto giusto.

00:20:46.115 --> 00:20:47.720
>> Assolutamente. con questo

00:20:47.720 --> 00:20:49.685
Voglio dire grazie
molto per essere qui.

00:20:49.685 --> 00:20:53.090
Ho imparato molto su come si fa
e iniziare con i progetti Cloud,

00:20:53.090 --> 00:20:54.919
soprattutto nelle grandi imprese.

00:20:54.919 --> 00:20:58.610
Per te, ho messo tutti i link e
tutto nella descrizione

00:20:58.610 --> 00:21:01.865
se vuoi saperne di più
su come si impegnano

00:21:01.865 --> 00:21:05.450
con servizi di consulenza o su
il framework di adozione del cloud

00:21:05.450 --> 00:21:07.250
così come i vostri blog e

00:21:07.250 --> 00:21:10.985
collegamenti dei social media in
Descrizione. Mille Grazie.

00:21:10.985 --> 00:21:11.540
>> Grazie.

00:21:11.540 --> 00:21:25.000
[MUSICA]