WEBVTT

00:00:07.190 --> 00:00:09.750
嘿，我和安妮卡在一起

00:00:09.750 --> 00:00:11.969
来自微软的米歇尔
咨询服务

00:00:11.969 --> 00:00:13.965
这是从微软准备这里

00:00:13.965 --> 00:00:15.600
我们想要一个
一点点谈论

00:00:15.600 --> 00:00:17.310
他们的工作和他们在做什么。

00:00:17.310 --> 00:00:19.800
米歇尔，你能告诉我什么是

00:00:19.800 --> 00:00:22.275
你在工作
咨询服务？

00:00:22.275 --> 00:00:24.390
*当然可以，谢谢。所以基本上

00:00:24.390 --> 00:00:27.315
我是建筑师
解决方案架构师办公室，

00:00:27.315 --> 00:00:28.995
那是CTO办公室的一个小组

00:00:28.995 --> 00:00:30.270
这是一个很长的标题

00:00:30.270 --> 00:00:33.735
你可以想象。我们
工作是取消阻止交付

00:00:33.735 --> 00:00:36.315
这意味着我们开车
准备、能力

00:00:36.315 --> 00:00:38.820
在产品中的交付部分，

00:00:38.820 --> 00:00:41.670
这意味着说明
对于项目经理，

00:00:41.670 --> 00:00:44.070
建筑师和顾问
如何实现。

00:00:44.070 --> 00:00:46.400
但以及当事情得到

00:00:46.400 --> 00:00:49.055
更复杂的和
所谓的升级

00:00:49.055 --> 00:00:50.510
获得战略机遇，

00:00:50.510 --> 00:00:52.580
然后，我们指向

00:00:52.580 --> 00:00:54.810
帮助地面上的人
使事情工作。

00:00:54.810 --> 00:00:56.300
好的。所以你基本上帮助

00:00:56.300 --> 00:00:58.955
这些大型企业得到
建筑权

00:00:58.955 --> 00:01:00.875
他们的云设置正确，

00:01:00.875 --> 00:01:03.770
如果有升级，

00:01:03.770 --> 00:01:08.240
我猜从来没有
升级，那么你也帮忙？

00:01:08.240 --> 00:01:10.850
•是的，这是三柱分割。

00:01:10.850 --> 00:01:13.100
主要任务是帮助

00:01:13.100 --> 00:01:15.725
我们自己的乡亲
他们成功了。

00:01:15.725 --> 00:01:18.940
所以我是团队的一员
所以它是一个全球性的团队，

00:01:18.940 --> 00:01:21.200
大约有15个人正在做

00:01:21.200 --> 00:01:25.725
类似的工作
不同的技术。

00:01:25.725 --> 00:01:26.280
• 是的。

00:01:26.280 --> 00:01:27.860
• 它们有时很难

00:01:27.860 --> 00:01:29.750
但想法是
我们启用其他人。

00:01:29.750 --> 00:01:32.569
因此，安全的基础设施
我们属于的域

00:01:32.569 --> 00:01:34.490
大约有3500人

00:01:34.490 --> 00:01:36.095
因此，这一切都与规模有关。

00:01:36.095 --> 00:01:37.310
因此，如果您定义要约，

00:01:37.310 --> 00:01:38.930
它应该适用于

00:01:38.930 --> 00:01:41.210
所有地区的许多其他
他们可以利用它

00:01:41.210 --> 00:01:43.010
然后使其具体化
无论客户如何

00:01:43.010 --> 00:01:45.050
场景。这就是想法。

00:01:45.050 --> 00:01:46.220
所以我称之为"解锁"

00:01:46.220 --> 00:01:48.395
交付，有
不同的方面。

00:01:48.395 --> 00:01:51.230
当然，升级是
最有趣的部分

00:01:51.230 --> 00:01:53.255
也是最具挑战性的

00:01:53.255 --> 00:01:56.390
但是，这些天我的主要角色是

00:01:56.390 --> 00:01:59.330
关于交付IP和
顾问的准备。

00:01:59.330 --> 00:02:01.670
• 我们的许多观众
现在会问

00:02:01.670 --> 00:02:04.610
你正在处理所有这些
Azure 内容和 Azure 是巨大的，

00:02:04.610 --> 00:02:08.840
是否有任何特定的方式
您正在使用的技术

00:02:08.840 --> 00:02:12.155
或服务或基本上
覆盖几乎所有？

00:02:12.155 --> 00:02:14.165
我们是什么
试图在这里解决

00:02:14.165 --> 00:02:16.990
这也是为什么
这些天我们来到雷德蒙德

00:02:16.990 --> 00:02:18.530
我们有一个训练营得到

00:02:18.530 --> 00:02:20.450
更多的顾问和建筑师

00:02:20.450 --> 00:02:22.670
训练起来，我们如何
实施着陆区，

00:02:22.670 --> 00:02:24.395
Azure 中的企业控制点。

00:02:24.395 --> 00:02:26.405
这里的想法是

00:02:26.405 --> 00:02:28.820
他们需要有
Azure 知识已经。

00:02:28.820 --> 00:02:32.810
因此，我们全力以赴
通过认证。

00:02:32.810 --> 00:02:35.060
所以你必须这样做
也假设。

00:02:35.060 --> 00:02:36.740
所以微软的每个人都

00:02:36.740 --> 00:02:38.300
是技术性的或非技术性的，

00:02:38.300 --> 00:02:40.295
不得不通过
认证通行证。

00:02:40.295 --> 00:02:43.350
因此，我们的顾问和建筑师
已经拥有了这个水平

00:02:43.350 --> 00:02:47.315
但缺少的是如何
将其适用于某个要约。

00:02:47.315 --> 00:02:49.520
我们需要一个巨大的挑战

00:02:49.520 --> 00:02:51.575
进入这种人力资源的工作方式。

00:02:51.575 --> 00:02:53.390
这也是原因
为什么我有安妮卡

00:02:53.390 --> 00:02:55.460
我作为人力资源项目经理

00:02:55.460 --> 00:02:57.530
好的。听起来
超级有趣，

00:02:57.530 --> 00:02:59.720
人力资源项目管理听起来对我来说，

00:02:59.720 --> 00:03:02.105
超级有趣
如果你这样做。

00:03:02.105 --> 00:03:05.275
那么，你属于什么
那个？你在做什么？

00:03:05.275 --> 00:03:07.160
• 我所说的部分是

00:03:07.160 --> 00:03:09.260
这里关于数字
改造项目，

00:03:09.260 --> 00:03:11.420
它不仅
关于这里的技术，

00:03:11.420 --> 00:03:14.930
这也是心态的转变
就我们如何交付而言，

00:03:14.930 --> 00:03:17.360
我们如何提供价值
给我们的客户，

00:03:17.360 --> 00:03:18.980
不仅仅是微软

00:03:18.980 --> 00:03:21.765
也从我们的角度来看，

00:03:21.765 --> 00:03:23.480
我们如何使我们的客户

00:03:23.480 --> 00:03:25.460
为客户提供价值。

00:03:25.460 --> 00:03:27.590
所以，这是心脏

00:03:27.590 --> 00:03:30.170
数字化转型，我们
有在这里与我们的客户。

00:03:30.170 --> 00:03:31.610
因此，技术方面，

00:03:31.610 --> 00:03:33.260
但另一方面，

00:03:33.260 --> 00:03:35.240
我们如何使客户

00:03:35.240 --> 00:03:37.675
持续交付
或提供价值。

00:03:37.675 --> 00:03:43.950
在这里，敏捷是一个新的
正在演变的方法。

00:03:43.950 --> 00:03:46.760
我们从瀑布开始，就像

00:03:46.760 --> 00:03:49.880
顺序面
不同的活动，

00:03:49.880 --> 00:03:53.105
但最后
你设计的东西

00:03:53.105 --> 00:03:54.740
这将是然后该用户。

00:03:54.740 --> 00:03:57.560
与敏捷，这也来了
从软件开发，

00:03:57.560 --> 00:04:02.505
我们有机会自己

00:04:02.505 --> 00:04:04.800
灵活交付项目

00:04:04.800 --> 00:04:09.255
并专注于
持续交付价值，

00:04:09.255 --> 00:04:12.440
而且，使我们的客户
谁还没有在那里，虽然。

00:04:12.440 --> 00:04:15.560
因此，我们正在进入敏捷

00:04:15.560 --> 00:04:18.155
但这是一个漫长的过程。

00:04:18.155 --> 00:04:20.180
是的，我想
这是非常重要的。

00:04:20.180 --> 00:04:23.330
当我做顾问时
在那里，我们去了

00:04:23.330 --> 00:04:26.735
从这些经典的 IT 项目中
我们基本上有

00:04:26.735 --> 00:04:28.610
这就是概念

00:04:28.610 --> 00:04:30.680
我们要实现
就是这样，

00:04:30.680 --> 00:04:33.350
这就是它，我们有
开始点和终点。

00:04:33.350 --> 00:04:37.685
现在，有了云
服务随时都在变化，

00:04:37.685 --> 00:04:40.205
哪些概念可能需要调整，

00:04:40.205 --> 00:04:42.995
我想这是非常
客户困难

00:04:42.995 --> 00:04:44.930
也让我们明白

00:04:44.930 --> 00:04:46.340
我们实际上如何前进。

00:04:46.340 --> 00:04:47.945
我想这就是
你在解决，对吧？

00:04:47.945 --> 00:04:50.990
是的，这也是为什么
我的角色是双重的。

00:04:50.990 --> 00:04:52.745
所以一方面

00:04:52.745 --> 00:04:54.665
我们需要使我们的顾问，

00:04:54.665 --> 00:04:58.160
也是我们的建筑师
遵循敏捷方法，

00:04:58.160 --> 00:05:00.695
我们如何适应

00:05:00.695 --> 00:05:03.890
不断变化的客户需求，
改变技术，

00:05:03.890 --> 00:05:04.970
但另一方面，

00:05:04.970 --> 00:05:08.225
我们如何实现
客户申请

00:05:08.225 --> 00:05:10.070
特定的心态，以

00:05:10.070 --> 00:05:13.155
让他们提供
对客户的价值。

00:05:13.155 --> 00:05:15.185
*是的，完全有道理。

00:05:15.185 --> 00:05:17.310
现在我们谈了一点
你在做什么

00:05:17.310 --> 00:05:18.675
我认为很多
人们问

00:05:18.675 --> 00:05:22.024
看起来怎么样？
就像在实际工作中一样

00:05:22.024 --> 00:05:25.130
那么，什么是真正的约定你

00:05:25.130 --> 00:05:26.720
在过去的几次

00:05:26.720 --> 00:05:28.940
你想谈谈
关于？您可以共享

00:05:28.940 --> 00:05:32.140
一点点信息
和你在那里做什么。

00:05:32.140 --> 00:05:35.400
好吧，暗指那个

00:05:35.400 --> 00:05:37.040
我们开始重新定义

00:05:37.040 --> 00:05:39.080
我们如何实现
Azure 着陆区，

00:05:39.080 --> 00:05:42.020
特别是因为我们
需要更点上。

00:05:42.020 --> 00:05:44.480
服务正在发生变化，但
要求也会改变。

00:05:44.480 --> 00:05:46.190
如果客户从 Azure 开始，

00:05:46.190 --> 00:05:48.290
然后他们开始意识到
"嗯，我们可以做更多，"

00:05:48.290 --> 00:05:51.155
或者，也许一些
优先事项正在发生变化。

00:05:51.155 --> 00:05:54.830
因此，我们需要有
迭代设计过程。

00:05:54.830 --> 00:05:58.915
所以，你从最小的开始
功能设计或 MVP

00:05:58.915 --> 00:06:02.115
然后你需要有一个
你想降落的地方，

00:06:02.115 --> 00:06:04.550
但你不能修复
第一天的一切。

00:06:04.550 --> 00:06:06.440
如果你回到我们的Hyper-V时代

00:06:06.440 --> 00:06:08.735
这是五年的生命周期。

00:06:08.735 --> 00:06:11.765
你知道什么可以
做了，什么不能做。

00:06:11.765 --> 00:06:14.255
所以基本上，这种心态是

00:06:14.255 --> 00:06:17.210
仍然非常出来，这是
我们需要突破的

00:06:17.210 --> 00:06:19.550
但是，服务角色是

00:06:19.550 --> 00:06:20.630
我会说有点不同。

00:06:20.630 --> 00:06:21.920
我们需要创造市场，我们需要

00:06:21.920 --> 00:06:23.270
以最新技术领先，

00:06:23.270 --> 00:06:25.865
我们需要启用
我们的客户和合作伙伴。

00:06:25.865 --> 00:06:28.070
因此，这就是为什么我们应该
不走最简单的道路。

00:06:28.070 --> 00:06:30.610
这真的是留下一个影响，

00:06:30.610 --> 00:06:33.080
一个大的足迹，以确保
客户能够

00:06:33.080 --> 00:06:35.615
以的方式使用 Azure
它是为.

00:06:35.615 --> 00:06:37.280
好的。这很有道理。

00:06:37.280 --> 00:06:38.570
当我们与客户交谈时，

00:06:38.570 --> 00:06:41.480
它不只是创建一个
虚拟机，这就是它，

00:06:41.480 --> 00:06:44.455
然后创建数千个
虚拟机，这就是它。

00:06:44.455 --> 00:06:47.120
真正拥有这种控制
在环境中，

00:06:47.120 --> 00:06:48.630
确保一切
在正确的地方

00:06:48.630 --> 00:06:50.240
以正确的方式开始，

00:06:50.240 --> 00:06:52.385
我认为这是非常重要的一部分。

00:06:52.385 --> 00:06:57.845
那么，事情是什么？
你开始

00:06:57.845 --> 00:07:00.680
基本上开始

00:07:00.680 --> 00:07:02.705
当您与客户交谈时
以技术方式？

00:07:02.705 --> 00:07:05.195
显然，有很多
谈话正在进行

00:07:05.195 --> 00:07:09.065
但什么是工具
你会用这个吗？

00:07:09.065 --> 00:07:11.270
所以我觉得一个亮点

00:07:11.270 --> 00:07:13.820
分享在这里是，我们不
使用幻灯片。

00:07:13.820 --> 00:07:14.585
好的。

00:07:14.585 --> 00:07:16.265
* 所以工具是白板，

00:07:16.265 --> 00:07:20.209
作为办公室公司，
我们爱 PowerPoint

00:07:20.209 --> 00:07:23.135
我想每个顾问
有数千个文本。

00:07:23.135 --> 00:07:26.090
这个想法不是使
使用它们了

00:07:26.090 --> 00:07:27.500
所以真的进去说，"嗯，

00:07:27.500 --> 00:07:29.540
让我们从空白开始
纸和

00:07:29.540 --> 00:07:32.585
只是做要求
工程。

00:07:32.585 --> 00:07:35.105
我们绝对应该
确保我们收获

00:07:35.105 --> 00:07:38.375
所有的关注点或要求，

00:07:38.375 --> 00:07:40.520
尤其是当我们谈论
合规性和控制，

00:07:40.520 --> 00:07:41.990
正如你提到的我们需要

00:07:41.990 --> 00:07:43.985
了解什么是
大局。

00:07:43.985 --> 00:07:46.070
因此，这就是为什么我们的过程是真正

00:07:46.070 --> 00:07:47.855
尽可能收获，

00:07:47.855 --> 00:07:49.250
了解客户，

00:07:49.250 --> 00:07:51.170
向他们学习，
然后提出

00:07:51.170 --> 00:07:54.545
我们的意见是什么
我们的设计方案。

00:07:54.545 --> 00:07:56.900
那就说

00:07:56.900 --> 00:07:58.805
"嗯，在这方面，我们
要建立。

00:07:58.805 --> 00:08:00.890
因此，白板是工具。

00:08:00.890 --> 00:08:03.515
• 是的。太有趣了
你提到了幻灯片。

00:08:03.515 --> 00:08:06.830
我记得在早期
在那里我们有幻灯片甲板

00:08:06.830 --> 00:08:08.360
然后发生了什么是

00:08:08.360 --> 00:08:10.400
基本上我们总是需要
更新，因为他们

00:08:10.400 --> 00:08:12.440
基本上已经过时了
一天后，当我们

00:08:12.440 --> 00:08:14.660
创建他们是因为
一切都又变了

00:08:14.660 --> 00:08:17.280
因此，需要有

00:08:17.280 --> 00:08:20.780
一个明确的方法，转移
心态一点点。

00:08:20.780 --> 00:08:22.250
* 所以有一个侧注。

00:08:22.250 --> 00:08:25.460
一方面，我认为它很多
冷却器使用白板和

00:08:25.460 --> 00:08:26.540
然后你可以离开

00:08:26.540 --> 00:08:29.000
更大的影响和互动
更好地与客户。

00:08:29.000 --> 00:08:31.745
另一方面，我分享
我负责交付 IP

00:08:31.745 --> 00:08:33.980
这意味着我
当然负责或

00:08:33.980 --> 00:08:37.610
负责得到幻灯片甲板
固定并更新所有的时间。

00:08:37.610 --> 00:08:40.340
所以，如果我看看工作量
最终会落在我的肩膀上

00:08:40.340 --> 00:08:42.485
你知道吗？白板
更酷多了

00:08:42.485 --> 00:08:44.630
因此，我们摆脱了真正的

00:08:44.630 --> 00:08:49.550
我认为800-1，000张幻灯片
在旧天使用。

00:08:49.550 --> 00:08:51.740
那是一个完整的
不同的方法，

00:08:51.740 --> 00:08:54.920
和从第一反应
我们的送货人员是

00:08:54.920 --> 00:08:57.410
"哇，我需要学习
一些全新的东西？

00:08:57.410 --> 00:09:01.535
不，我们其实就是这个
每天做顾问。

00:09:01.535 --> 00:09:03.230
• 是的。你只是
使用不同的工具

00:09:03.230 --> 00:09:07.170
或者您不使用其他工具。

00:09:07.170 --> 00:09:08.870
• 每个人都已经使用白板

00:09:08.870 --> 00:09:12.274
但它是很容易有这些
PowerPoint 甲板作为支持。

00:09:12.274 --> 00:09:14.210
客户没有知识，

00:09:14.210 --> 00:09:16.414
然后你可以去非常深。

00:09:16.414 --> 00:09:17.660
但另一方面，

00:09:17.660 --> 00:09:21.230
准备从我们的
客户，他们成熟了很多。

00:09:21.230 --> 00:09:22.985
所以，我认为每个人都有

00:09:22.985 --> 00:09:25.770
与云的互动
提供程序已经这些天。

00:09:25.770 --> 00:09:28.550
当然，竞争很多

00:09:28.550 --> 00:09:30.910
人们开始
与其他云，

00:09:30.910 --> 00:09:33.310
这是相当好的。

00:09:33.310 --> 00:09:35.380
不是每个人都能完美无缺。

00:09:35.380 --> 00:09:37.870
因此，基本上，我们的云已经做了

00:09:37.870 --> 00:09:40.990
我们需要的东西
确定我们适合在哪里。

00:09:40.990 --> 00:09:43.460
但是我们不需要进去，比如说
"嗯，那是私有云，

00:09:43.460 --> 00:09:44.650
混合云，公共云。

00:09:44.650 --> 00:09:46.615
这些对话是
肯定不再需要了。

00:09:46.615 --> 00:09:47.890
不是我们在服务上

00:09:47.890 --> 00:09:49.440
还有其他团队
照顾，

00:09:49.440 --> 00:09:51.520
我想你们会
一个惊人的工作分享

00:09:51.520 --> 00:09:54.205
所有这些技术信息

00:09:54.205 --> 00:09:55.825
这是要求
让人们做好准备

00:09:55.825 --> 00:09:57.295
我希望我们这样做。

00:09:57.295 --> 00:10:00.055
还有很长的路要走。

00:10:00.055 --> 00:10:01.900
所以，你分享了一点点什么

00:10:01.900 --> 00:10:03.715
你正在做，看起来像样子。

00:10:03.715 --> 00:10:05.950
那你怎么样？
您如何参与

00:10:05.950 --> 00:10:08.530
与客户或你的工作？

00:10:08.530 --> 00:10:12.490
* 实际上，说起来更容易

00:10:12.490 --> 00:10:15.820
"好吧，我们需要启用
做敏捷的客户。

00:10:15.820 --> 00:10:17.275
当我谈论敏捷时

00:10:17.275 --> 00:10:19.480
因为通常有
一些困惑

00:10:19.480 --> 00:10:21.700
术语，这是一个方法论。

00:10:21.700 --> 00:10:23.875
然后，我们应该执行

00:10:23.875 --> 00:10:26.860
通过不同的框架
如 Scrum 或看板。

00:10:26.860 --> 00:10:29.335
所以当我现在切换到也许Scrum，

00:10:29.335 --> 00:10:30.730
概念是相同的。

00:10:30.730 --> 00:10:33.430
因此，它只是使
灵活性，也

00:10:33.430 --> 00:10:36.250
专注于连续
价值交付。

00:10:36.250 --> 00:10:38.140
那么，我如何接近客户呢？

00:10:38.140 --> 00:10:39.430
一方面

00:10:39.430 --> 00:10:40.645
我们有我们的顾问

00:10:40.645 --> 00:10:44.125
使客户能够
做很酷的技术的东西。

00:10:44.125 --> 00:10:45.790
在这方面，

00:10:45.790 --> 00:10:49.029
我们谈论的是数字
改造项目，

00:10:49.029 --> 00:10:50.755
云启用项目。

00:10:50.755 --> 00:10:52.660
重点是自动化。

00:10:52.660 --> 00:10:55.420
因此，我们做了很多
基础结构作为代码。

00:10:55.420 --> 00:10:55.750
• 是的。

00:10:55.750 --> 00:10:57.490
所以那是一份顾问工作。

00:10:57.490 --> 00:11:00.220
我设定了框架，所以说，

00:11:00.220 --> 00:11:05.200
让顾问调任
知识给所有客户。

00:11:05.200 --> 00:11:07.210
所以我们有喜欢从我身边，

00:11:07.210 --> 00:11:10.150
我组织棕色包
与客户的会话。

00:11:10.150 --> 00:11:11.680
我们有好友程序

00:11:11.680 --> 00:11:13.480
这就是技术重点。

00:11:13.480 --> 00:11:17.640
但另一方面，这是
实际上甚至更加困难

00:11:17.640 --> 00:11:19.260
因为你遇到没有

00:11:19.260 --> 00:11:21.510
只有发展
客户团队

00:11:21.510 --> 00:11:23.790
但基本上整个组织。

00:11:23.790 --> 00:11:26.640
因为再次，这是一个心态的转变

00:11:26.640 --> 00:11:28.935
从瀑布到敏捷。

00:11:28.935 --> 00:11:31.140
这不会在一夜之间发生

00:11:31.140 --> 00:11:35.290
这不仅仅是关于
执行Scrum仪式等。

00:11:35.290 --> 00:11:38.830
我该如何参与
客户。

00:11:38.830 --> 00:11:41.140
有时，这很容易，因为

00:11:41.140 --> 00:11:43.915
客户已经
想做敏捷

00:11:43.915 --> 00:11:48.550
所以他们至少
动机改变。

00:11:48.550 --> 00:11:51.220
但是然后你回来
说到这个

00:11:51.220 --> 00:11:53.680
项目交付
讨论，它似乎，

00:11:53.680 --> 00:11:55.690
"好吧，你想做敏捷

00:11:55.690 --> 00:11:59.800
但你也问我
里程碑和项目计划

00:11:59.800 --> 00:12:04.675
或跟踪可交付成果。

00:12:04.675 --> 00:12:09.415
所以这里需要的是
真的有些变革管理。

00:12:09.415 --> 00:12:13.150
这不能只由我自己完成
和我的项目管理角色

00:12:13.150 --> 00:12:16.645
但我有
与客户讨论，

00:12:16.645 --> 00:12:18.670
在整个过程中创造意识

00:12:18.670 --> 00:12:20.680
整个客户
组织，使

00:12:20.680 --> 00:12:23.245
从海平面到
开发团队，

00:12:23.245 --> 00:12:25.000
大家都知道，"好吧，我们是

00:12:25.000 --> 00:12:28.195
变化，这是一个
原因，这是良好的。

00:12:28.195 --> 00:12:32.260
实际上，这样做更容易
与开发团队

00:12:32.260 --> 00:12:35.530
因为他们热衷于申请
新的工作方式

00:12:35.530 --> 00:12:37.870
因为他们能做到

00:12:37.870 --> 00:12:40.630
真正很酷的东西在
持续时间很短。

00:12:40.630 --> 00:12:45.070
因为有了敏捷，你就拥有
专注于您交付价值，

00:12:45.070 --> 00:12:49.510
和价值，我的意思是产品
在几周内递增。

00:12:49.510 --> 00:12:50.770
因此，在Scrum概念中，

00:12:50.770 --> 00:12:53.365
将有2-4周和

00:12:53.365 --> 00:12:57.205
那么你有一个潜在的
可再使用的产品。

00:12:57.205 --> 00:13:01.570
这并不难，因为
他们认为很酷

00:13:01.570 --> 00:13:06.670
虽然在开始的时候
通常每个人都犹豫不决。

00:13:06.670 --> 00:13:07.735
你可能退后了，对吗？

00:13:07.735 --> 00:13:09.130
它发生就像，"好吧。

00:13:09.130 --> 00:13:10.240
我们将开始这样做，"并在

00:13:10.240 --> 00:13:13.390
有一点，你退后
在这个古老的神话中

00:13:13.390 --> 00:13:15.715
你也看到了吗？

00:13:15.715 --> 00:13:17.560
• 不再需要

00:13:17.560 --> 00:13:18.790
与开发团队

00:13:18.790 --> 00:13:21.670
因为他们也得到了支持

00:13:21.670 --> 00:13:24.685
我们的顾问已经
运用这种新的心态，

00:13:24.685 --> 00:13:25.885
他们学得很快。

00:13:25.885 --> 00:13:26.230
好的。

00:13:26.230 --> 00:13:30.430
* 但同样，客户
项目管理或

00:13:30.430 --> 00:13:32.455
客户赞助商通常是

00:13:32.455 --> 00:13:34.990
推动项目或
赞助项目。

00:13:34.990 --> 00:13:37.220
在那里，这很难。

00:13:37.440 --> 00:13:40.960
当你进入转向
例如，委员会

00:13:40.960 --> 00:13:43.450
这些家伙谁提供

00:13:43.450 --> 00:13:45.880
预算，他们
想查看结果

00:13:45.880 --> 00:13:47.560
这是完全可以理解的。

00:13:47.560 --> 00:13:51.190
他们看不到的是那里
是连续的结果

00:13:51.190 --> 00:13:53.620
但他们只是看到一个
小图片出来。

00:13:53.620 --> 00:13:57.715
这就是为什么他们继续
询问可交付成果，

00:13:57.715 --> 00:13:59.695
已经取得的成就。

00:13:59.695 --> 00:14:01.810
需要有一些开关。

00:14:01.810 --> 00:14:03.340
那么，我们该如何解决这个问题呢？

00:14:03.340 --> 00:14:05.410
我们通常特别从

00:14:05.410 --> 00:14:08.620
云转型
或基础项目。

00:14:08.620 --> 00:14:12.760
我们从做瀑布开始

00:14:12.760 --> 00:14:15.490
当我们做瀑布的时候

00:14:15.490 --> 00:14:18.715
我们已经做知识
传输会话。

00:14:18.715 --> 00:14:21.250
有时，如果
我们有预算

00:14:21.250 --> 00:14:23.110
引进敏捷教练。

00:14:23.110 --> 00:14:23.420
好的。

00:14:23.420 --> 00:14:27.670
• 因此，我们为客户做好准备
缓慢为敏捷交付。

00:14:27.670 --> 00:14:29.580
你不只是来
和 [听不见] 与它。

00:14:29.580 --> 00:14:32.500
*他们不会工作。虽然
他们愿意做敏捷，

00:14:32.500 --> 00:14:33.820
他们不知道那是什么

00:14:33.820 --> 00:14:35.860
他们不知道需要什么

00:14:35.860 --> 00:14:38.740
即使他们的东西，他们
已经在做敏捷了。

00:14:38.740 --> 00:14:42.805
这不是他们是什么
真正执行。

00:14:42.805 --> 00:14:45.160
因此，我们花必要的时间

00:14:45.160 --> 00:14:48.150
准备服装和
然后顺利过渡。

00:14:48.150 --> 00:14:49.920
这就像一种混合方法。

00:14:49.920 --> 00:14:51.600
我们称之为水水。

00:14:51.600 --> 00:14:52.740
好的。

00:14:52.740 --> 00:14:54.705
有点好笑。

00:14:54.705 --> 00:14:57.450
* 但它也是一个
旅程。即使

00:14:57.450 --> 00:14:59.700
客户已完成
已在 Azure 中已有内容，

00:14:59.700 --> 00:15:02.670
已经积累了经验，这是
我们真的如何把他们从

00:15:02.670 --> 00:15:04.125
起点，当我们明白

00:15:04.125 --> 00:15:06.015
必须做什么，
我们创建设计。

00:15:06.015 --> 00:15:08.490
这个想法不是
有一百页

00:15:08.490 --> 00:15:09.710
设计文档了，

00:15:09.710 --> 00:15:12.670
必须对其进行审查和
批准。所以这里也在这里

00:15:12.670 --> 00:15:14.920
过程得到
设计有记录，

00:15:14.920 --> 00:15:16.900
推动决策，
吸引决策

00:15:16.900 --> 00:15:20.170
应该更多
交互式、迭代、

00:15:20.170 --> 00:15:22.150
敏捷，以确保我们真的

00:15:22.150 --> 00:15:24.655
有该流和
不要被阻止。

00:15:24.655 --> 00:15:27.460
因此，我们
结构我们的参与，

00:15:27.460 --> 00:15:29.560
我们显示的价值每
冲刺两周

00:15:29.560 --> 00:15:31.720
或里程碑，不管你叫它什么。

00:15:31.720 --> 00:15:34.090
但它真的是为了展示结果

00:15:34.090 --> 00:15:36.865
非常快，然后
在需要时进行调整。

00:15:36.865 --> 00:15:38.860
但那是着陆区的概念

00:15:38.860 --> 00:15:41.575
当您开始构建时
Azure 基础结构，

00:15:41.575 --> 00:15:44.710
第一个共享基础架构
案件或什么。

00:15:44.710 --> 00:15:48.505
但后来，我们转移
进入一个能力中心。

00:15:48.505 --> 00:15:49.750
所以我觉得这很重要

00:15:49.750 --> 00:15:51.850
如果你在那里6-8周

00:15:51.850 --> 00:15:53.515
你不会留下脚印

00:15:53.515 --> 00:15:55.990
当然，你会
给出所有模块

00:15:55.990 --> 00:15:58.855
用于拥有基础结构
代码设置完成。

00:15:58.855 --> 00:16:01.330
因此，我们依靠
例如，Azure DevOps，

00:16:01.330 --> 00:16:03.970
[听不见]管道，
标准化模块

00:16:03.970 --> 00:16:05.275
真正设置一切。

00:16:05.275 --> 00:16:07.600
但心态，需要时间，

00:16:07.600 --> 00:16:10.090
然后，它的
只是第一个MVP

00:16:10.090 --> 00:16:12.595
那么，还需要什么呢？

00:16:12.595 --> 00:16:15.445
那么，我们还有什么其他举措
支持客户？

00:16:15.445 --> 00:16:17.110
此云中心
卓越是真正

00:16:17.110 --> 00:16:20.185
一个非常强大的倡议。

00:16:20.185 --> 00:16:22.405
有 Gartner
围绕数据的研究。

00:16:22.405 --> 00:16:23.890
我想每个人都想这么做。

00:16:23.890 --> 00:16:25.900
我们交付的方式是，我们有

00:16:25.900 --> 00:16:28.930
这个身体系统，你有
微软的人和人从

00:16:28.930 --> 00:16:31.780
客户和您
这些不同的团队

00:16:31.780 --> 00:16:34.750
真正开发的产品
支持业务。

00:16:34.750 --> 00:16:36.295
因此，它不专注于 IT，

00:16:36.295 --> 00:16:38.830
它真的是启用
业务要成功，

00:16:38.830 --> 00:16:41.620
驱动一切
进入云和

00:16:41.620 --> 00:16:44.485
使用
以受控方式多云，

00:16:44.485 --> 00:16:48.595
通过强大的治理确保安全
在托管环境中。

00:16:48.595 --> 00:16:50.950
我喜欢这样。当
我在想

00:16:50.950 --> 00:16:52.930
咨询服务，我是
总是在想，"好吧。

00:16:52.930 --> 00:16:56.065
现在，我只有一些顾问
给我看技术部分。

00:16:56.065 --> 00:16:58.780
特别是我们现在拥有了
云的事情发生，

00:16:58.780 --> 00:17:01.600
我看到有很多
更多的去

00:17:01.600 --> 00:17:04.450
你需要做下一个喜欢
刚刚实施技术，

00:17:04.450 --> 00:17:07.060
也改变
心态和过程，

00:17:07.060 --> 00:17:08.410
也许，即使，我不知道，

00:17:08.410 --> 00:17:10.945
组织
公司结构，

00:17:10.945 --> 00:17:13.585
他们如何建立他们的
团队和类似的东西。

00:17:13.585 --> 00:17:15.100
• 我认为那
手牵手

00:17:15.100 --> 00:17:17.110
这种能力中心方法。

00:17:17.110 --> 00:17:19.960
您拥有这些 CO 或
不管你叫它

00:17:19.960 --> 00:17:23.110
这是一个函数
需要以不同的方式工作。

00:17:23.110 --> 00:17:27.550
因此，在过去，标准 IT 和
网络团队，存储团队，

00:17:27.550 --> 00:17:31.555
虚拟机管理团队，没有
调用名称。

00:17:31.555 --> 00:17:33.760
但是，在云中，情况有所不同。

00:17:33.760 --> 00:17:35.680
你需要不同的角色

00:17:35.680 --> 00:17:38.980
你需要不同的技能，
不同的交互方式。

00:17:38.980 --> 00:17:41.695
我认为，必须
此函数中的更改。

00:17:41.695 --> 00:17:43.660
组织变革是

00:17:43.660 --> 00:17:46.210
帮助建立一个
新的群体，

00:17:46.210 --> 00:17:47.965
但它也是重用他们。

00:17:47.965 --> 00:17:50.290
给他们时间，让他们变成

00:17:50.290 --> 00:17:53.470
云模型和操作
云，因为它值得它

00:17:53.470 --> 00:17:57.250
而不是应用本地
概念到新的工作方式。

00:17:57.250 --> 00:18:01.210
所以，我认为这是一些
我们试图非常支持

00:18:01.210 --> 00:18:03.835
我们有一段时间
多月，

00:18:03.835 --> 00:18:06.745
6-12 非常有效，

00:18:06.745 --> 00:18:09.370
但然后也
留下脚印

00:18:09.370 --> 00:18:12.400
这个想法是，我们可以
走出一些点。

00:18:12.400 --> 00:18:14.500
因此，这不是我们
外包，不是在所有。

00:18:14.500 --> 00:18:16.135
企业服务就在这里，

00:18:16.135 --> 00:18:18.280
我称它为破冰船

00:18:18.280 --> 00:18:21.025
帮助他们，得到
通过路径，

00:18:21.025 --> 00:18:23.980
或者如果你喜欢电影
像快速和激情，

00:18:23.980 --> 00:18:26.140
当你需要赶上
与竞争对手合作

00:18:26.140 --> 00:18:27.685
你只是注射

00:18:27.685 --> 00:18:31.270
一些额外的气体，然后
你真的得到了提升。

00:18:31.270 --> 00:18:33.010
我认为我们获得了这种心态

00:18:33.010 --> 00:18:34.360
内部在微软，

00:18:34.360 --> 00:18:35.605
这就是我们想要分享的。

00:18:35.605 --> 00:18:35.980
• 是的。

00:18:35.980 --> 00:18:37.450
回到六、七年

00:18:37.450 --> 00:18:39.640
我们不得不改变从
视窗许可证公司

00:18:39.640 --> 00:18:41.335
云消耗。

00:18:41.335 --> 00:18:43.960
这是一个巨大的转变
我们经历了

00:18:43.960 --> 00:18:46.735
和那个学习，我们
与客户分享。

00:18:46.735 --> 00:18:50.410
• 也像教练一样。更多
不只是实施的东西，

00:18:50.410 --> 00:18:53.440
这真的是关于指导
客户做正确的事

00:18:53.440 --> 00:18:55.120
并与云合作。

00:18:55.120 --> 00:18:58.660
我们实际上又回到了
所谓的咨询。

00:18:58.660 --> 00:19:03.415
我们作为微软工作
咨询服务几年前。

00:19:03.415 --> 00:19:06.040
我们来到那里，只要
技术，并离开了。

00:19:06.040 --> 00:19:09.100
现在，这就是我说话的原因
关于云启用项目。

00:19:09.100 --> 00:19:10.675
我们在那里，不仅

00:19:10.675 --> 00:19:13.150
为客户提供
必要的技术

00:19:13.150 --> 00:19:16.600
也为了使客户
实际使用该技术。

00:19:16.600 --> 00:19:21.699
这是云的核心
卓越中心项目。

00:19:21.699 --> 00:19:24.550
*所以这一切都是超细的。

00:19:24.550 --> 00:19:28.120
我想很多公司
基本上采用这种方法

00:19:28.120 --> 00:19:29.140
特别是因为
你可以[听不见]

00:19:29.140 --> 00:19:32.155
哪些价值和知识
做这些项目。

00:19:32.155 --> 00:19:34.360
那么，客户如何参与

00:19:34.360 --> 00:19:36.820
或开始订婚
提供咨询服务

00:19:36.820 --> 00:19:39.760
你会在哪里指出
如果有人想知道更多

00:19:39.760 --> 00:19:43.600
关于这些产品
设置和流程

00:19:43.600 --> 00:19:44.905
和我们在这里的一切？

00:19:44.905 --> 00:19:46.300
如果他们想要了解和学习更多

00:19:46.300 --> 00:19:48.100
关于它，你会送他们到哪里？

00:19:48.100 --> 00:19:50.125
所以我觉得经常做好准备，

00:19:50.125 --> 00:19:52.765
云采用框架
是一个很好的起点。

00:19:52.765 --> 00:19:56.050
我们的服务正在贡献
工程内容，

00:19:56.050 --> 00:19:58.670
客户成功单位，

00:19:58.670 --> 00:20:00.470
所以其他实体

00:20:00.470 --> 00:20:02.360
支持客户的人
移动到云。

00:20:02.360 --> 00:20:05.675
因此，我们正在与
我们的学习，分享我们的知识产权

00:20:05.675 --> 00:20:08.060
这样才会公布
在他们的网站。

00:20:08.060 --> 00:20:10.220
我们没有自己的空间在Docs上，

00:20:10.220 --> 00:20:12.320
我们不需要这个，所以
它应该是一个声音。

00:20:12.320 --> 00:20:15.145
我们得到的是
企业服务博客

00:20:15.145 --> 00:20:18.350
在那里，我们分享我们的故事
以及参考案例。

00:20:18.350 --> 00:20:21.020
所以我想那是
另一个良好的入口点

00:20:21.020 --> 00:20:24.185
更多地了解我们是什么
能够做到这一点，我们如何提供帮助。

00:20:24.185 --> 00:20:27.095
但随后当地代表
和子公司，

00:20:27.095 --> 00:20:28.640
他们总是在这里帮忙。

00:20:28.640 --> 00:20:32.325
如果您有客户经理，

00:20:32.325 --> 00:20:35.140
账户交付主管，
和客户经理，

00:20:35.140 --> 00:20:36.245
我们有很多角色

00:20:36.245 --> 00:20:37.400
如果你认识某人

00:20:37.400 --> 00:20:38.810
"嗯，我想谈谈服务，"

00:20:38.810 --> 00:20:40.490
我想他们可以帮忙。

00:20:40.490 --> 00:20:42.860
否则，他们可以
向你或我伸出援手

00:20:42.860 --> 00:20:46.115
我们将重定向
它到正确的地方。

00:20:46.115 --> 00:20:47.720
* 绝对。说到

00:20:47.720 --> 00:20:49.685
我想说谢谢
非常在这里。

00:20:49.685 --> 00:20:53.090
我学到了很多关于你怎么做的知识
从云项目开始，

00:20:53.090 --> 00:20:54.919
特别是在大型企业。

00:20:54.919 --> 00:20:58.610
为你，我把所有的链接和
描述中的所有内容

00:20:58.610 --> 00:21:01.865
如果你想了解更多
关于你如何参与

00:21:01.865 --> 00:21:05.450
咨询服务或约
云采用框架

00:21:05.450 --> 00:21:07.250
以及你的博客和

00:21:07.250 --> 00:21:10.985
社交媒体链接到
描述。谢谢。

00:21:10.985 --> 00:21:11.540
•谢谢。

00:21:11.540 --> 00:21:25.000
[音乐]