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CDF - Customer Decision Framework

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Description

Você já ouviu falar do CDF? O Customer Decision Framework é uma metodologia de vendas de valor para clientes e parceiros que foi criado diretamente pelo grupo de vendedores da Microsoft para extrair ao máximo o potencial das vendas de soluções em nuvem. Aplicar essa metodologia e integrá-la ao Solution Selling, configura em uma venda mais produtiva e eficaz, tanto para o parceiro, que conseguirá "drivar" consumo no futuro, quanto para o cliente que sai da negociação satisfeito por ter todas suas dores resolvidas sem a necessidade de retrabalho.

 

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The Discussion

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    Marcelo Reis

    Parabéns pela iniciativa Felipe e Sandro, com toda certeza esse conteúdo irá nos auxiliar no processo de venda de cloud. Aguardamos os próximos :)

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